1.壓力
西元1996年9月23日
工作找到沒?又是老媽晚餐前說的第一句話，退伍後半年就失業3個月，每天朝九晚五找工作算
是目前的職業吧!自己學歷不高眼光卻很高，找不到工作也是正常,眼看皮夾只剩2仟元，怎麼辦!
在中遊(中華明國無業遊民)上班可是不支薪的，家中每個人的眼光也愈來愈奇怪了，壓力真的
好大阿!
2.新竹火車站
1996年9月24日
想了一整晚,早上起床決定跟他拼了!收拾了行囊,騎著向二哥借的機車朝向希望的新竹市,
決心沒找到工作就不回家。一路上慷慨激昂的心,口中哼唱著~我現在要出征..就像上仗場
的勇士!沒想到出師不利才到苗栗縣後龍西濱路段,機車就給它破胎真是衰呀!
在新竹的第一天,鄉下土包子一個,人生地不熟工作還沒開始找,太陽公公已經跟我說
再見!晚上睡哪裡呢?沒錢我看還是睡火車站吧!能省則省還有電視可以看TVBS張雅琴正
在報新聞,聽著熟悉的新聞片頭音樂,心裏有種酸酸的鄉愁。
隨著時間愈來愈晚火車站旅客少了,但總覺得椅子座位越擠,一看嚇!怎麼身旁都是
遊民、乞丐!?,又髒又臭,哇!這下可熱鬧了大家忙著搶地盤,有的一躺就呼呼大睡哪管身旁
是誰,還有幾個自言自語講些我聽不太懂的話,這其中有一個中年婦人比較特別,大約3、40歲
打扮像貴婦,講話超級快像是機關槍,她說出來的話也比較高級,家務事、股票...阿力不達
的事都搬出來講,表情生動有時哭有時笑,動作誇張不輸演員...。但我還是不太懂她想要表
達什麼?聽了整晚頭腦就像被轟炸般疼痛!
火車聲、旅客腳步聲、流浪漢的打呼叫罵嘻笑聲,午夜的新竹火車站顯的非常落寞,身著
西裝的我呆呆的坐在椅子上,不敢躺下睡,也不知怎麼睡著的。
3.遊民
9月25
賴先生謝謝你,我們公司會在通知您。工作還是沒有著落也沒錢住旅社,夜深了還是回
火車站吧!昨晚的場景,搶地盤囉!今天晚上還是那個人在演講,其中又多了一位中年婦
人,全身上下非常乾淨,很奇怪她就一直在微笑 還一直在看著我,好像在選女婿,這讓我好不
自在!我真的好害怕自己會跟他們一樣在這住了下來。看著時間2點..5點..昏昏沉沉中
火車站又熱鬧了起來,而我整夜失眠。
4.麗池 (註:新竹公園玻璃藝術園區)
9月26
來新竹鎖定求職目標就是業務員,說話口才、業務經驗我都沒有,個性內向、容易緊張、說話
沒自信、這就是我的特色!老實說就是平凡怕了就很想改變自己,不要再待工廠了!大家都說雙
子座有雙重性格,那我絕對要開發我那陌生的一面。
等不到BB call的聲音,今天的求職任務到一段落,夜晚只能到中正路上的書店看看免費的戴
晨志和苦苓。書店費玉清的晚安曲告訴我該去睡覺了!走到中華路紅綠燈,猶豫的不知要
往哪裡去。火車站算了,還是換個地方吧!去哪睡?腦中第一個答案就是公園。
據我所知在新竹市眾多公園中,體育場旁的麗池它是最美最漂亮的,月光、湖泊、天鵝、綠頭鴨
、清新的空氣...這這都不重要,最主要的是公園的椅子設計比火車站好睡多了,不用再那火車站
擠著搶位子。秋高氣爽的夜晚,幾分鐘後我就帶著滿意的笑容夢周公去了。
睡夢中吵雜的聲音,怎麼那麼吵!此時一對一對的情侶從四面八方開始在這裡聚集,耳邊傳來一陣
陣刺耳的打情罵俏聲,在黑暗的月光下,男子的手總是不規矩的在女子身上到處探索,女子卻是表
裡不一的說著不要啦!身體卻害羞的沒有明顯的抗拒。正值青春而沒交過女友的我看了真令人難受
,他們也完全不理旁邊還有一個躺著睡不著,鼻血直噴卻要裝個像睡死豬的我。
午夜1點被吵醒的我,坐在椅子上望著麗池的湖面,有種冷清孤單那種酸酸的感覺。黑暗的公園步
道一位中年男子走了過來,他依靠著麗池旁圍欄,靜靜的欣賞著夜晚的湖面。幾分鐘過後他轉身
要離去時對我說聲你好!我也禮貌性的回應您好!男子感覺非常親切,他說剛從科學園區下班,喜
歡來這裡看夜景放鬆心情再回家。他問我常來嗎?我說是來新竹找工作的。沒有過多的言語交談,
他說年輕人要努力,目前工作還蠻好找的給我一些正面的鼓勵,在黑暗的夜裏感謝這位外表模糊的
中年男子,不知是不是上帝派來的使者!當他離去時我感到內心的溫暖。
5.中秋節
9月27~9月30
找了五天工作還是沒有著落,後天是中秋節了,傍晚帶了一大堆髒衣服和瘦了一圈的我回
到溫暖的家。編了一大堆謊言,驕傲的說找到工作了還有周休二日呢!老媽看了滿臉自信
的我很高興的也沒再多問。雖然身上也只剩900元,也不敢向老媽要錢深怕她擔心。
兩天的週休2日加2天的中秋假,4天自己編出來的假期已過完,帶著一堆衣服,月餅.水,不
知道的人還以為我要去攻玉山哩!騎著摩托車又來到了新竹市,一個人來人往車水馬龍的
大都市,一個鄉下來的20歲年輕人,站在紅綠燈下茫然不知往哪走,有誰知道我的心聲啊!
6.新竹果菜批發市場
10/1
太陽一樣西落 月亮緩緩升起,今天的我還是沒找到工作。晚上金石堂、展書堂是我看
書免費知識充電時間,夜校高中畢業其實只有國中程度都不到。11點書店電鐵門一拉,也不
知自己要往哪裡去,新竹火車站、麗池公園,我想還是換個地方吧!
深夜騎著機車來到白天勘查過的自由路果菜批發市場,這應該是新竹市最大果菜集貨區吧!偷
偷摸摸的跑了進去,找個隱密的攤位,趁著四下無人趕快脫光衣服,開啟水龍頭來個2分鐘
戰鬥澡,洗完舒爽感覺真是痛快!騎著機車在附近三民國小看到一台沒車牌報廢車,就像看到
獵物般一陣驚喜!走近門一拉沒鎖!哈哈有好地方睡了。
車裡頭雖然是舊了點但還算乾淨,整理一下我就可以當個快樂車床族,只是秋天的晚上車
內熱得受不了,搖下車窗草叢裡的蚊子又是死命的往我這邊飛來,就這樣我在車內和蚊子
大戰一百多回合,最後窗戶只留小空隙讓空氣流通,再熱也沒關西了。
7.驚險
10/1
不是找不到,我承認我是在挑工作。賣汽車、房屋、保險..這不考慮。賣醬油、瓦斯爐推銷
方式好像在打游擊戰!這不穩定我不要。賣靈骨塔這最近好像很熱門,但錢還沒賺還得要上
課,這算了吧!
晚上又回到那個有回到家的感覺的車窩裏,心裡想著不知要在這裡住多久,眼淚不停的流,心
底也一直呼喚著,我一定要堅強下去,這是老天爺對我的考驗吧!想著想著不知不覺就
睡著了。
凌晨2點被車外的講話聲和刺眼的燈光吵醒,往車外一看 哇!嚇了一大跳!怎麼外面有2台
警車,他們再查我的機車。此時有2個警員拿著手電筒朝我睡的車照,其中一個警員手拉著
車門,笑著說:鎖著!不知道裡面有沒有人哩!
顯然他們還沒發現我,我好緊張啊!短短幾秒我想到我會被抓到警察局,會打電話到我家
給我老媽,心裡覺得不妙,真的完了!這時念頭一轉,還是趁他們沒注意出去自首吧!反正我
又不是槍擊要犯!也不知道哪來的勇氣就把車門打開,車外的警察嚇死了!(很好笑的動
作)警察趕緊往後退,迅速有訓練的掏出槍來!警車內的其他警員也跑了出來,他們拿著槍對
著我,我心裡害怕想著不會開槍吧!哪個阿呆別誤扣板機阿!臉上卻若無其事鎮定的解釋:
我只是為了找工作沒錢沒地方睡才會睡這廢車裏。他們查完我的身分證件,搜索了車內都
沒問題,這才放了我。
幾個警員問了幾個問題,大夥們用同情眼光看了我幾眼,一個警察用嚴肅的口氣說:車窗要開
不然會悶死的!我回答蚊子太多我也沒辦法!這是哪門子的回答啊!應該說謝謝妳們才對,感謝
你們沒抓我去警局,沒在慌亂中開槍才是。
8.低潮
10/2
早上買了報紙坐在麗池椅子上,呆呆的看著寧靜湖面,綠頭鴨可愛調皮模樣 、 天鵝們
在水中優雅的划行,這是一天美好的開始。此時馬路上穿梭不停的汽機車,人們正在為生活而
打拼。
我明顯感覺到自己的戰鬥力逐漸降低,整份報紙看完,翻爛了!甚至不想去找工作,就這樣
發呆了一個上午。是該面對現實,因為我身上只剩下90元,吃午餐還是要買包菸,這讓我
想了很久,考慮後選擇了25元的香菸和10元的口糧餅乾。我不能沒有它,感覺就像是孤單的
我在新竹唯一可以聽我訴說聊天的朋友~香菸。
夜晚9點時分 想到最近常去吃的超大碗便宜鴨肉麵, 肚子實在餓得受不了!徒步走到護
城河旁的麵攤,跟老闆點了碗鴨肉麵,手裡摸著口袋剩的錢,我想著明天,眼淚差點掉下
來,趕緊吃完麵一滴湯都不剩,深怕老闆發現我的樣子,付完錢,騎著機車飛快似的回去那
唯一可以讓我溫暖的破車睡覺。
天阿!車呢!車子不見了!它不見了!他馬的!是誰把我的床給搬走了(此時我想到前幾天的
那些警察大人們)靠腰勒真是沒良心。
睡覺又成為我最頭痛的問題,心理害怕著 騎著機車到處逛。午夜11點來到了田美街一棟
尚未完工的透天店面,心想今晚就住這吧!硬著頭皮走了進去, 爬著樓梯到了2樓,在水泥地
板上鋪好了報紙躺了下來。1個小時後睡不著!我告訴自己一定要大哭一場!今晚哭完明天就
是新的開始!但卻是哭不來。
我開始回想我的成長,國小時我是個安靜又內向的小孩,感覺自己就像個空氣人在那時空裏生
存著。國中時被幾個同學凌霸3年,導致高中時變成一個性孤僻的青少年,這求學過程中竟然都
是不堪回首的記憶,就這樣度過我平淡無奇的青春,沒有任何的甜蜜,更沒有交過女朋友,我哭了!
哭到怎麼睡著都不知道。
9.希望
10/3
狗被逼到牆角牠會跳過牆!剩下15元的我走在馬路上竟然開始注意地上有沒有錢可以檢,
別傻了好嗎!哪有那個狗屎運。所謂出外靠朋友,這點此時我才真的體會到,翻了電話簿用
所剩的15元打了幾通電話 終於找的在新竹自由路上班的朋友。在他店門口寒喧了幾句,
我說明了來意並開口跟他借錢,他轉身到店裡拿出了一張500元,沒有過多的言語,只對他
說了聲感謝!心中卻是無限的感激與感動我無法表達。後來他出國了,14年後這500元在
我心裡一直記著,但還是找不到人還,新豐鄉張添鈞先生。
下午2點BB機響起一組陌生的電話號碼,走到公共電話亭我回了電話,是前幾天去面試的公司。
對方小姐問我何時可以來上班?我興奮的說:現在可以嗎!我超開心的騎著摩托車來到光復路
龍山國小附近,這家公司是賣公廁相關產品如商業用衛生紙 、擦手紙 、芳香劑 、3M地墊..。
公司負責人,業務經理介紹了同事與公司主要產品。業務員要拜訪的客戶就是可以想像
用得到衛生紙的地方,當然最大的一塊大餅就在眼前,新竹科學工業園區,能成交幾家公司,這
就得看能力了。
我業務經驗值0%!或許退伍後有做過3個月的短期的推銷員,這些經驗會對我有幫助吧!連經理
要我到附近逛逛,我迫不急待的騎著車來到科學園區,就像是鄉下土包子看著都市的高樓大廈
發出的驚嘆! 台灣積體電路、聯華電子、華邦電子...好大的廠房超乎想像,有著氣派的大廳
還有漂亮的總機小姐。
內心高喊著新竹科學園區我來了!晚上哪裡睡?這沒去多想,我來到最愛的麗池公園,今
晚感覺她特別的迷人!我帶著愉悅的心情早早入眠,迎接黎明的到來,全新的挑戰!
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10.老鳥/菜鳥
當業務員還真是爽!一身帥氣打扮,穿著襯衫打領帶,有自己的辦公桌還有專屬電話,這和
以前顧著車床機台只想打瞌睡,穿著汗衫牛仔褲時的感覺差別很大。
第一天上班從進公司大門,看著大夥忙上忙下正在出貨,身為一個菜鳥怎麼敢在旁邊納涼呢!
這當然要趕快捲起袖子幫忙搬貨吧!這時候經理喊著:小賴這不是你做的工作,我愣了一下,
有必要分那麼清楚嗎?或許從今天起我不再是以前那個苦力男了!
對於我這個業務菜鳥來說,老鳥們說的話就好像是神一樣,我只能用那崇拜的眼神聽著他們
的顯赫功績、實戰經驗。所謂『師父帶入門，修行看個人』,上午經理要我跟著老鳥去拜訪
客戶,怎麼感覺老鳥是在教我摸魚,開了半個小時車到竹南,帶了試用品給客人,就這樣謝謝
再連絡!等待著吃午餐。
下午經理說:小賴因為你缺少經驗所以先到新竹市區去磨練,要你去拜訪新客戶並不是要求你
成交,去換幾張名片回來再跟經理分享拜訪客戶的情形。我拿了幾張DM,公司的業務助理小姐
拿了幾張名片用立可白改成我了大名,出門前她還跟我說聲加油!這讓我好窩心。
騎著摩托車沿途尋找我的獵物,光復路上 哇!帝國經貿大樓20幾層,在我通宵鄉下哪看得
到這種大樓,目標太大算了去找個小一點獵物吧。來到熟悉的新竹火車站,想著當時來新
竹也是從這裡開始的,現在剛好可以在這裡再出發。
我開始拜訪附近的旅館飯店,新竹客運-永順旅行社,大家的回覆倒是很一致,我們已經有合
作的廠商了。這算拒絕吧!沒經驗的我只能在櫃台留張名片,謝謝再連絡了。
走在民族路上,抽了根菸思考了一下,是有點挫折,看到前方的金燕大飯店,我想該用輕鬆的
方式嘗試看看吧,反正頂多被拒絕!深呼吸了一口氣,進門看到櫃台一位女士 我輕鬆的和
她聊了一下,順利介紹了產品,最後女士給我她老闆的名片,下次再連絡!終於~算是成功的
拜訪。帶了戰利品幾張客戶名片回公司也算有個交代,經理說明天周休二日好好放假吧。
11.清華大學
想跑科學園區的客戶必須累積更多業務經驗,老鳥提著公事包每天早上出門,傍晚回公司
打個卡下班,怎麼一副輕鬆的樣子。菜鳥日子第二週我開始成交訂單,金燕大飯店、超能
食品公司,簽訂了2年訂貨合約,沒有多久的喜悅我開始努力的衝刺,目標是國立清華大學。
騎著車從機車警衛門進入,感覺自己就像個大學生,那種從未體驗過的大學生活是我盼望的
,在現實中,學歷與知識也是我最自卑的,在講話中您可以發覺我困難的表達能力和缺乏自信
的行為。
在公司中我開始注意經理的說話方式態度,那種自信的眼神有著劉德華般的巨星風采。我
開始照著鏡子練習微笑、眼神、舉手頭足的自信,反覆的練習又練習。和客戶講話我會看著
她的眼睛,我提醒自己眼睛不能亂飄,美女客戶也只能看她眼睛(當然不是色咪咪滴),剛開始
我會臉紅!我也發現她們也會害羞的閃躲。我發覺灌籃高手中的櫻木花道講的沒錯,眼神
是可以殺人,但我是靠眼神來提升我的自信。走在清華大學,陽光照射著草皮上,我愉快的
心情感受那帥氣的自己。
我知道自己的業務經驗不夠,所以只能以誠懇的拜訪方式,不放棄的追著客戶。陸續的我成交
了 化學所、人文社會研究院、資訊系、計算機中心、圖書館.....。
12.帝國經貿大樓
經理問著老鳥說:有沒辦法成交的客人嗎?丟幾家給小賴試看看吧!帝國經貿好熟悉啊!想起
來了,就光復路上那23層新竹第一高商業大樓,整棟玻璃帷幕感覺很氣派,要挑戰這一棟好
像有點困難!
這算經理和老鳥要給我下馬威嗎!?硬著頭皮打了電話很順利約了陳科長,但到了現場我發覺
我的手腳還會抖勒!雖然平常就是會緊張的人,但此時更明顯了。
其實陳科長是個客氣的人,聊了一下也就不再緊張了。這應該是很好的客戶,所以我馬上
推了試用品,等待1個月後終於有了成交,3個月後整棟大樓簽約完成。我永遠記得公司經
理和經理夫人支援我加班送貨的表情,大家都很開心,因為這是份大合約。
月底又到了,看著白板的業績表,短短幾個月我的業績逐漸追上老鳥,經理發飆了!隨後開除
了業務員小溫。經理怕我太驕傲,更派出了美麗經理夫人來開導我,但是她的低胸上衣這讓我
好尷尬!眼睛該看哪裏?這是色誘嗎!這可能就是後來我拜訪客戶時,那麼多男客戶對她念念
不忘的原因吧!記得有一次到台北新光醫院要換男廁的便斗清潔劑,她就穿著一身OL打扮
若無其事的跑進男廁,我看到那些正在小解的男士表情,天阿!在門口的我簡直快笑翻了!
13.酒店
做業務的交際應酬難免,經理晚上要我跟著他,結果他帶我去經國路上的-新竹之夜酒店。
說到唱ktv我是很在行,從偶像派的劉德華、張學友...到本土派的葉啟田,阿吉仔的命運
的吉他我可以模仿得出神入化,只差腳會走路。但是要我這樣靠近女人這真的讓我不知所
措,手要擺哪裡這好像有點學問,原來是那麼容易,就這樣抱著....。我第一次如此零距離
感覺到女人的心跳、體溫和髮香味,觸摸陌生的女人身體。
就像上了癮,或許是男人本色,每天我會期待著經理約我去酒店。接連去了4次後我開始感
覺到虛幻,酒店女孩們虛虛假假的不真實感,或許我只是想要尋找補償缺少女友的那種感覺
,這應該不是我該去的地方吧!從那天起我就沒再踏進酒店,就算經理再怎麼拉我,重點是隔
天還得上班。
14.幸運之神
我想到剛進公司其實身上已經剩幾百元,我經常午餐都是吃麵包配開水,回到公司同事約
著要去吃午餐時,我總是說吃飽了!我得趕快趴在桌上假裝睡著。傍晚快下班時,我會趕緊
拿著衣服到廁所偷偷洗澡。下班後我會到南大路,新竹師範學院附近買紅豆餅,可以坐在
最愛的麗池回想著一天的經過。晚上我會回到公司睡在帆布小發財車內,雖然外面馬路車
輛來來往往有點吵,夜晚冷風不時往車內吹,但我還是覺得我很幸運,很滿足的躺在貨車上
含著眼淚睡著。
11月25日星期一,今天是統一發票開獎日,下班後買了一份晚報,就如往常我又來到麗池。
拿著昨晚在家整理了一疊發票將近60張,心裏想著頂多中個1張200元就偷笑了!沒有過多
的期待,拿起報紙開始對著發票號碼。令人驚訝的,剛開始對的10張發票就中了2張200元
,緊接著驚喜不段,對完所有發票,中了4張200元加1000元1張,總共1800元。雖然不是
大獎,也不能馬上領取獎金使用,但我還是覺得非常幸運,我永遠記得記得這一天。
15.湖口 新竹工業區
1997年 冬天
12月5日終於領到這份工作的第一次薪水,雖然只有2萬多元,但已經足夠生活開銷,考慮過後
我決定每天通霄-新竹每天往返上班。無論多遙遠,家才是最溫暖的地方,每天早上7點騎著
機車到新竹上班已成了一種習慣,有時會刻意計算著從通宵騎到新竹會停幾個紅燈,而經常
是到香山才停到第一個紅燈。順著光復路習慣的在劉姐姐飯團買早餐,每天一樣的習慣感
覺就是一種幸福。
經過近2個月的磨練經理終於開放湖口新竹工業區業務給我這個菜鳥,我們公司在這個地
方只有三陽工業和中華汽車2個客戶,或許是大家都忙著跑科學園區吧!早上整理完資料馬
上騎著機車到湖口工業區,因為不了解各公司業務拜訪流程,剛開始幾天經常在警衛室就
被攔下來,連承辦業務人員都不知道,也只能留下資料名片就離去,這算是給推銷員的閉門
羹吧!
遇到挫折或許累了!我經常到新豐火車站休息,時常看著火車時刻表發呆,應該是思考吧!
總該想個辦法,鼓起勇氣到工業區管理局做了詢問,小姐介紹忍我買一本新竹工業區工商
名錄。裏面詳細記載工業區內所有登記的公司,總機電話、地址、員工人數。
有了這本工商名錄,我思考出一套新客戶陌生拜訪流程:第一關就是要面對各個公司美麗
的總機小姐,首先在電話中必須想盡辦法問出該公司的業務承辦人員,而經常被總機小姐掛
電話,當然必須有勇氣再打一次或許是更多次。
第二關預約拜訪-在首次的電話拜訪中必須預約到承辦人員,通常是該公司的總務或採購部
門的業務。當然那麼大的公司他們必定會有合作的訂貨廠商,而大部分都是這家舒潔Scott
號稱家用紙第一品牌,要打敗它確實不容易,以我現在賣的這個品牌在市場上根本不會有人
知道。接下來在首次見面時我得靠臨場反應讓客戶有興趣聽我講話,而且必須是雙方面的交
談絕對不能冷場,利用各種不同方式技巧話術來讓客戶認識我的產品,這時候個人覺得EQ很
重要,別懷疑因為我從國小到高中每次考試都是在倒數5名的問題學生,所以IQ絕對不會高。
最後也是很關鍵的,我必須找理由和承辦人員預約下次再會面的時間,這樣我才可以不間斷
的持續追蹤拜訪。
新竹工業區第一家簽約客戶是當時在中華路的台灣精星,而後續再簽約 泰林科技、 晶楊
科技、旭龍、旭德科技、大祥科技 勝創科技 勝陽光電...。當然並不是想像那麼的順利,
印象最深是我怎麼努力都無法簽約的 士林電機、崧智科技、萊德科技,大廠就是拿不
下來,這應該就是我的罩門吧。
16.先總統 蔣公
我這樣一個平凡的人,和朋友同學聚會時常會被當做空氣,一場聚會2個小時,我可能只搶答
到幾句廢話。我的人生在18歲前,這個身體是一個內向、沒有主見、被動消極不懂
的反抗,有極度社交恐懼症的我。西元1995年3月,一個思考一個舉動開始改變了我的一生。
18歲高中夜校畢業後,老媽幫我選擇提早入伍當兵。在新竹關東橋新兵訓練中心2個月即將
結束,我想著分發部隊後,大概就是當個步兵2年,可能會每天走路走到退伍吧!早上用完餐後
沒有出操,機車瘋狗班長說:今天是專長選兵日,未來要不要過好日子就看你們自己的決定
了。
上午全營數百位新兵弟兄全部都集合在餐廳,在少校營長主持下開始一系列的選兵。重頭
戲登場,營長鄭重介紹2位身著西裝的中校和少校階級帥氣長官。這個選兵單位是《國防部
陵管處》,當時我是聽成林管處,以為是森林管理處。營長說我們這營只有1個名額,弟兄們
可別錯失這個好機會!
有如尾牙抽獎的最後特別獎,這根本是爽缺所以引起一陣騷動!三輪淘汰制開始,營長大聲喊
著:有木工專長的請舉手,看著弟兄們的爭先恐後的舉手,受到群體感染,平常怕事的我竟然也
舉起了手,天阿!就像阿姆斯壯登陸月球踏出的那歷史性一步,因為被動的我,有生以來從沒自
己努力爭取任何一件事,更別說是要決定我的未來。
經過長官調閱新兵資料後總共淘汰一半的倒楣弟兄,接下來體能測試以及長官的個別詢問,重
重關卡後最後只選出2位幸運的弟兄,而其中一個就是我!真沒想到我高中夜校混出來的結業
證書,它現在可是派上用場,雖然木工和木雕只有木字是一樣的!老實說我只會拿鋸子和簡單
的雕刻刀而已。
我和另一位弟兄他是職業木工師傅2人被選中,老實說我很心虛。接下來驟死賽開始,我們
兩人必須再經過抽簽,在營長見證下經過3次猜拳,我擁有優先抽籤權,手中握著摸到的第一
支簽,我竟然想著拜託不要抽到,2秒間我決定換另一支簽 營長接手開心大笑著說恭喜你
全餐廳好幾百個弟兄同時發出了羨慕的驚嘆聲!或許這可能是我這輩子最狗屎運的一次
,沒想到這一換也讓我和蔣公一起睡了將近1年。
3月4日我出新兵訓中心的第一天,有專車來接送到桃園慈湖,從那天起沒再穿過軍服,就像是
灰姑娘一樣,有專人來幫我量身訂做西裝。好險!所謂的木工專長,其實在這裡只是簡單的鋸
幾棵樹,做些簡單的園藝而已。後來我開始取代退休人員在先總統蔣公陵寢執行勤務,很難想
像會有機會接觸到蔣家的後代,蔣緯國、蔣孝勇先生。
我可以站在當時副總連戰的身邊聽到他講著家務事(密),貴賓室裡某國總統來謁陵透過翻
譯他跟我要了一根長壽香菸!我竟然可以幫一位總統點香菸(抖)。穿著一身帥氣的西裝
,經過長官帶領我可以掛著屬於自己的識別證踏進總統府,而站崗的憲兵大聲對我喊著長官好!
我揮了揮手,嗯~你好!
蔣公靈柩前置放「十字架紀念花飾」，為蔣夫人指示，由園藝公司負責每周換鮮花二次
蔣介石選擇信奉基督教是因為宋美齡一家都是虔誠的基督教徒，而宋美齡的母親開出的結婚
條件之一就是蔣介石必須是基督教。蔣解釋當時表現得相當坦誠，他說“我不能隨口答應你，
可是願意從今天開始好好地讀聖經。”
後來我也開始接觸福音書籍，我不是耶穌信徒，但我覺得看這些書籍會讓我更有自信。每次
收假回營我總是帶了許多書籍，只要有時間我就會看，也因此開始改變了我一些極端負面思
考，這對我人生是非常重要的轉折點。
一天的行程早上我會用碧麗珠幫蔣公的黑色棺木打臘,接下來打掃他和經國先生的房間、
書房、勳章室(我承認偷睡過老蔣的床)。有些人會叫我賴公公(皇帝旁的太監),有長官會
開玩笑跟我講說:老蔣是你乾爹啦!晚上我睡在靈柩旁附近的小套房,衛浴、電視、冷氣
樣樣齊全。週日晚上10點迫不及待的開啟電視,看著當時正夯的日劇《愛情白皮書》
木村拓哉、石田光 感人熱淚的青春愛戀故事。
總統 蔣公紀念歌,總統蔣公，您是人類的救星，你是世界的偉人..。看著10元硬幣上的蔣
中正,這位偉人不就躺在我附近,而且我每天都在照顧他。我從不害怕,但能感覺他是個
好長官,因為從不命令我做事,晚上總會讓我一覺到天亮。
一個寒冷冬天午夜,內線電話響起!外面陵寢士官警衛哨說:蔣公房間廁所有水聲!我趕緊
拿著鑰匙打開房間,眼前浴室浴缸竟然放著水!這無法解釋現象,或許乾爹再警告我別去他
的床偷睡覺。
2年軍中生活即將退伍,我最捨不得的竟然是那副黑色棺木,總不能帶他回家吧!打完蠟後
麻煩長官幫我和乾爹來個帥氣合照,就這張合照相片,留下我和他共同生活的一年。這2
年的驚奇經歷,徹底的改變我的思想,人生的價值觀,並建立了我的自信心。而關鍵的一刻
就是當時選兵時舉起的那隻右手,開始改變了我的未來。
退伍前我把這個特別的勤務交接給一位學弟志明,我跟他感情也特別好,我告訴他每天
該注意的事情。蔣公勳章室裏有一張清朝皇帝御用龍椅,傳說一般人沒那個命,坐了
會嚴重傷身,而所謂的傳說就是聽聽就好,我和志明才不信邪,經常坐在龍椅幻想自己是
黃帝。
退伍後的第3個月,我接到軍中同袍的一通電話,令我驚訝又落淚的事情!學弟志明在
退伍的當天,和一群朋友到KTV狂歡慶祝。酒後坐著朋友開的車,期待著回去看他的家人
,沒想到半途卻發生車禍,而志明當場死亡!他永遠無法回到他溫暖的家,而我從此失去
一位摯友。直到他出殯的那天,我還是無法撫平心中的傷痛,送他人生的最後一程。
17大潤發
1997年桃園平鎮市,台灣第一家大潤發開幕,當時我也注意到籌備中的新竹大潤發湳雅店,
只要有空我就往大潤發工地跑,公司和我都非常關注這個案子,經過無數次的拜訪,於開幕前
幾週終於與李經理達成協議簽約,當時公廁所使用的都是商業專用產品,含專業用除臭殺菌
劑、芳香劑、洗手乳、衛生紙,而這些產品都有專屬的硬體設備,這不是他們賣場就可以找
得到的,所以他們也得找一家專業的合作廠商配合。
這是很大的挑戰因為我又打贏這一仗!我可以很驕傲的說:舒潔您還是乖乖的躺在賣場做你的
家用品市場龍頭吧!這份合約真的讓我開心了好幾天,而隨後經過李經理介紹認識了桃園平鎮
大潤發陳經理,幾次洽談很順利的簽約,有利可圖就像會上癮,我陸續拿下新竹市忠孝路
由台塑經營的亞太量販店(註:現在的大潤發忠孝店)、竹北市巴黎廣場家樂福。或許看起來
是很順利,但其中是經過無數的挫折也必須撐得住沉重的精神壓力。
2年後大潤發賣場也開始賣起商業用衛生紙,而賣價竟然比我賣給它的還便宜。各大紙廠竟然
把商業用紙擺在大賣場賣,這對我們大盤商傷害有如投下一顆原子彈,科學園區平均報價也因
此被拉了下來!
1997年底我結束了機車上下班生活,我的一位朋友 游世明先生拉我到他租的房子,和他
倆夫妻加一位在神達電腦上班的男室友,一起住在關東橋的老眷村平房。周五的午夜我
常去華揚保齡球館,而經常一個人就打了4個小時,40局應該有,這是我釋放壓力的方法吧!
18.新竹科學工業園區
1996年12月
新竹科學園區內的公司有別於一般工業區工廠,有著氣派的接待大廳,櫃台裡有如空姐般美
麗笑容的總機小姐。這一天與經理開著貨車到台積2廠支援送貨,在大門警衛室換證後眼前看
到的是雄偉壯觀的廠房。經理拿著當時氣派的水壺般大的行動電話,忙著一邊拉貨一方面在
電話中和客戶洽談,跟在後方的我像是個鄉下土包子,東張西望到處搜尋眼前的景象,這和我
以前認知的一般工業區工廠真的豪華很多。
我們公司在科學園區客戶並不多,但是經理他實在是厲害!台積電 聯華電子 華邦電子
台灣茂矽、旺宏 、力晶..天阿!怎麼大廠全都被他包下了!看他業務的熟練技巧,專業
知識與經驗,還有他那明星般的帥氣外表不知迷死多少女客戶,小弟我真是崇拜的五體投
地,我想再十年應該都追不上他的成就吧!
今天終於可以到科學園區大顯身手了!早上經理又丟了一些公司業務無法成交的客戶給
我,他說這些都有現成的詳細資料可馬上去拜訪,小賴你就去試試看吧!心裡馬上浮現一個
字 ~靠!這哪是撿現成的,莊孝維(台語)這不就是要我去送死嗎?我不喜歡用預設立場的
方式與思考去面對客戶,所謂換湯不換藥,或許不同的業務員會有不同的手段,當然我必須
先去了解客戶的問題。
科學園區的業務競爭,就有如三國時代裏的征戰如此激烈!敵方的業務猛將個個好像都開
著無雙絕技在作戰,每天都上演你攻我守的戲碼,敵我雙方都堅持守護自己的城池。正所
謂蜀中無大將,廖化當先鋒,目前公司業務主帥經理之下的業務員個個前後戰死沙場,掛到
只剩下我這個不怕死的菜鳥小卒一隻。一個人,一台機車,一顆BB call,幾張DM。我選擇
在園區二路與工業東九路做為起點(註:當時此地均為標準廠房的小型公司),一場業界
史無前例的血戰,掃街式的沿途一家都沒放過的攻擊,整條路感覺是烽火連天戰況慘烈!
而在短短幾天開始簽下第一張合約台灣伊頓,而陸續成交了 晟成科技 、中強光電 、
瑞昱半導體 、榮群電訊 、五鼎生物 、偉大科技 、博達科技、 長茂科技、威播科技、
創介科技、 新采科技 、波若威科技、 凱宣科技...。以上記憶中均為工業東九路客
戶,年代久遠 記憶難尋。
19.金錢與快樂
1998年夏
一切都是那麼的順利,簽約客戶隔年再續約率非常的高,甚至我可以每天躺著睡覺就可以
等著領到一般上班族倍數的薪水。除了每個月固定拿回家的錢,我還有很多金錢可以揮
霍,通常到月底我會把它花光光,連個女朋友都沒有交過的我,也不知道錢都跑到那去了?
我最開心的是1997年排隊等不到中華電信釋出的門號,我花了3萬元買到的第一支Motorola
掀蓋時髦的行動電話,門號0935******那晚抱著它直到睡著。
3年累積的壓力無從釋放,我找不到朋友可以談心,業務生活這3年,在我心中根本沒有朋友
2個字,此時我開始排斥業務的工作,不再激勵自己,開始懷疑現在的我它根本是戴一個假
面具在生活著。我開始每天到公司打卡後就回到租屋處看電視睡覺到下班。一天一天就
這樣過去,我發覺我開始有輕微的憂鬱症,或許是業務恐懼症。
1998/秋 某天一大早開著車沒往公司的路開去,而是漫無目地的往竹北開,沿途看到的家樂
福、新竹縣政府、勝開科技,這都是我艱苦跑下來的客戶。車子停在飛利浦前的馬路旁,我
打了通電話給經理,說我今天不想上班,吞吞吐吐的說我不想做了!經理好像有被嚇到,他說:
放你幾天假你在考慮看,我說不用了!經理又說:或是你以後都在租屋處上班就可以以後的事
情再說吧!而我堅決的表示離職沒有第二條路。
幾天後經理約我會面,他說你可以放棄這優渥的薪水,他實在是想不通我要的是什麼?後續
與經理夫人聊了一下,與她業務交接。那天經理跟我算了全部該付的薪水沒有扣我任何一
毛錢,就這樣帶著悲傷心情我離開了共同奮鬥3年的公司與同事。
幾天後我在經國路某棟大樓很輕易的找到一份工作,業務主任。公司內全部都是女職員,
辦公室裏簡直像是個菜市場。真的搞不懂我在想什麼,難道要重新開始嗎?幾周後我堅決離
開了我最愛的新竹,在離去時我又來到了熟悉的麗池,坐在公園椅子上就像和老朋友道別,
看著眼前的景物捨不得的開著汽車,沿途看著熟悉的景色,眼淚直流,沿著西濱公路回到了
我的故鄉通霄鎮。
20.故鄉
1998秋末 通霄我的故鄉,開著車載著老媽到菜市場,我驚覺對這個小鄉鎮竟是如此陌生!
市區簡單的幾條道路竟然也會迷路,看來我得好好認識我的故鄉。買了份報紙,夾報廣告
海洋生態園區徵技術員,24歲了這個地方我還沒去過半次,以前業務的職業病,電話預約
後馬上到現場面試。
我仔細講著我的經歷,面試副理(女)她聽得很入神,最後她跟我說2萬元的技術員你確定
要做嗎?我很肯定的說:要!女副理:那就明天早上8點上班囉!請穿著牛仔褲+T恤。
某一天這位女副理無意間對我說:我是她的偶像!這讓我有點尷尬!因為妳是我上司。
就像新生報到的小學生,既緊張又期待,我和另一位男同事阿琪也是今天報到上班,總算
有個伴這讓我鬆了一口氣。技術部邱副理來帶我們上工,路上副理和另外一位同事阿峰說:
昨天是面試阿琪來上班的怎麼會多一個我,原來他們只缺一位技術員。
這裏工作很簡單,所謂海洋館當然就是魚很多海水也很多,我們要顧的大概就是這2樣。
這是一個充滿活力的地方,因為年輕人很多,重點:正妹也多!當然我是為了放鬆心情才來
這裡上班的,所以根本沒想那麼多。看著魚缸裡的魚優游著,或許他們已經無法回到大海
了!身後一位女同事出現,俏皮的問著:你在餵魚阿?!我說:對阿!這是我們第一次對話。
他是馨,第一眼就讓我著迷的女孩,也是公司內最多人追求,最美麗的女孩。長頭髮、
大眼睛、迷人的笑容、凹凸有致又高挑的身材,所有條件都達到我的擇偶最高標準。
以前我沒交過女朋友,過去當然也會有暗戀對象,木訥的我總是錯過很多機會。曾經送花
給一個女孩,我的客戶某公司的總務小姐。1997年情人節那天,剛好她打電話來訂貨,一句
玩笑話,我認真的訂了一束花,讓花店送過去。電話中她感動的說:收到花了,她公司同事
都好羨慕!後面她又說:她有男朋友了!此時我笑了笑.....。那天情人節的晚上,雖然還
是一個人過,但卻是相當開心,因為至少我敢表達心意,讓她也感受到短暫的幸福,當然後
來我們還是客戶的關係聯繫著。
21.我的那些年/我心中的沈佳儀
我和同梯的阿琪就像哥們,常常去逗著馨和她的好姊妹美玲。公司內我們一群死黨~『劇
中人物介紹:高壯的鳴副理、與鳴副理是哥們的亨協理、懶散的峰組長、暗戀馨的郭副組長
、帥氣的琪、還沒當兵的宇、另一個喜歡馨的國、美麗的馨、暗戀我的玲、大電燈泡的
婉、我很欣賞的婷董事長秘書』大家一起過著年輕的瘋狂,每個人的生日派對、溫馨聖誕節、
5.4.3.2.1倒數計時的跨年夜....如此好的感情。
這樣快樂幸福日子讓我每天期盼著上班,甚至不想休假,感覺這個世界是如此精采!當然這
最大因素還是她 ~馨。早上我吃著她買的熱熱的飯糰,晚上我可以載著她去學校上課(夜間部)
,雖然只有短短幾10幾分鐘路程但感覺卻是如此甜蜜,或許這就是所謂的曖昧期吧!當然同車
的還有她同班同學~婉(超級大電燈泡),同樣是同事我怎麼可能重色輕友哩!若沒她在車內可
能會很冷清小尷尬,當然我是希望她不在這個時空裏。為了接送馨上下課,我換掉大哥送我的
第一台汽車裕隆白色尖兵老汽車。我買下一部1600cc喜美深藍色帥氣中古車,公司的同事都
很羨慕我們倆的溫馨接送情。
快樂的時光總是過得特別快,死黨中玲首先離職,接下來琪、郭、婷、國,每當有人要離開,心
裏就會感到難過。經過數個月我終於鼓起勇氣約了馨到新竹逛街，在車上我試著對她告白,而
她告訴了我一件事情,她認真的說:她已經有一個交往多年的男友了!此時我很驚訝!她說以為
我知道,因為她有男友這件事全公司的人幾乎都知道,而我卻是最後一個知道的,而且還是她
親口告訴我。
我問她為何我們不能再一起,她說年齡的關西吧!因為我們相差6歲。她反問我為何會喜歡她?
我想了一下,回答不出來!我難過的說就是喜歡妳沒有理由!我開著車她手捏著我的大腿,她說
我們還是好朋友好嗎?我嘴裏說著好啊!內心卻是非常的難過。
那天上午來到新竹市中正台附近,我像個傻瓜 原來白天這裏沒什麼好逛的,綠燈時我自己傻傻的
走著,她卻停下腳步,她說妳都這樣帶女孩子過馬路的嗎?我回頭摟著她的肩,感覺卻是如此複雜
,原來我連她的手都沒牽過。走到唱片區她說很喜歡張惠妹的一首歌《剪愛》我買了這張專輯
送給她。下午我們到了青草湖看到的卻是乾枯見底的景象,這就好比我的心情。回程我跟她說:
好後悔問她那件事,真的好後悔!我好希望我們倆就如往常一樣。
邱副理和亨協理這對哥們,因為一些摩擦而互不相往來,而我在一次主辦的生日派對上與邱副理
發生意見,海洋館分7個館,1~6館是邱副理的場子,而那個月我被分發到第7館工作,也就是亨協理
的場子,慢慢的我和那群死黨好友們漸行漸遠,最後甚至互不相往來。這個獨立的第7館,就像一
位獨居老人,那種感覺著孤獨與淒涼。和馨的這段感情我想是要有個停損點,至少保有這段美好的
回憶。逐漸的我和馨就好像是陌生人從此也不再有任何的交集,而我在馨的好友口中聽到一句對
我的評語:路遙知馬力 日久見人心。
1999這年發生了921大地震,把我震得失去方向,秋末我離開了通霄,雖然只是短暫一年但卻
讓我如此快樂與傷心的地方。該往哪裏去?之前新竹業務經理果然消息靈通,這又把我叫回
去當業務。4天的時間我成交了第一筆客戶,一周後通霄總經理來電要我回去,而我就像沒靈
魂似的又回到通霄。也許我覺得還有機會改變情勢,其實我心裏掛念的卻是馨。或許我只是想
得到一個答案,只要能聽到馨說她曾經也愛過我,就這樣我就很滿足了!
每天在這個地方上班開始變成我的噩夢!我期待著看到馨的身影,但在她身旁卻經常出現另
一個男孩 宇,我知道她跟宇只是普通好友,但卻是讓我忌妒著她們的好感情,就像一根針刺
在我心上如此痛苦。夜晚每天都飽受失眠的煎熬,我開始求助心理醫師,而在台灣叫精神科,
感覺很丟臉!所以每次到醫院回診總是會躲躲藏藏的。
經過醫師建議,我開始尋找各種興趣來轉移注意力,我想最重要的還是要離開這個傷心地,
1個多月後我和亨協理決定一起離職,此時董事長出面留人,但我和亨協理還是決定不再回頭。
這一年裏我習慣寫日記,把我和馨的每一刻都記錄下來,每當看到這本日記內容我就會難
過,離職後的第二天我決定把日記燒了,把它給我的所有回憶燒掉。現在想起來卻是非常的
後悔,因為經過多年後,這些回憶是如此的美好與珍貴,現在也只能在腦海裡找尋,我感謝她
帶給我的這段美好時光。
22.曾文水庫
我很喜歡太陽衛星電視台,縱橫四海的釣魚節目,在海洋館工作的這段時間,認識了節目主持
人蘇釗義先生,在他的介紹下,我和亨協理決定到遙遠的曾文水庫展開另一段人生旅程。
上了年紀的喜美中古汽車,和我相處的1年中從來沒跑過那麼遠的馬拉松,上氣不接
下氣經過一番折騰,終於來到了嘉義縣大埔鄉,一個完全陌生的地方。公司在情人公園旁租了
一間2樓透天厝給我們住,成哥是一位道上兄弟,也是某大哥的左右手,他說明著以後要注意
的工作細節,臨走前他說別在意鄰居眼光!而整晚我反覆思考著這令人恐懼的一句話。
這間房子公司已經租了幾個月,一直是空閒著,這也讓附近村民議議論紛紛有所猜測,一個
封閉的小鄉下,2個外地來的年輕人,我發覺附近的人都在注意我們的一舉一動,很懷疑我有
那麼大的魅力!或許打這嘉義蕭家班的名氣,有著黑道的惡名傳言,這裡的鄉民非常害怕我
們公司的人。
曾文水庫全台彎最大的水庫,橫跨台南楠西鄉與嘉義大埔鄉。當時公司取得水庫漁權(每五
年一標的得標業者),除了我們以外任何人捕魚或釣魚都是違法!(水庫所規劃的釣魚區除外)
。到嘉義的第3天,蘇大哥和這家公司的董事長是好朋友,特別交待成哥要好好照顧我們,感覺
成哥是怕我們嚇著跑掉,所以把我接到水庫的浮動鐵皮屋居住,為了適應這個環境我在水中
鐵皮屋裏住了2週沒踏過陸地。
夜晚的強風打著3合院大的船屋,睡在搖阿晃的床上差點就暈床。祥哥45歲是這裏最好相處
的同事,永遠掛著笑臉,嘮叨的他,同事們都叫他~雞仔祥(台語),因為他就像一隻雞一天到晚
啼不停!這裏最大的育樂就是釣魚,每間房間都有一個移動木板,只要翻起木板就可以在房間
釣魚,可避開外面的寒風,累了不想釣了!當然要把木板蓋回去,否則夜晚迷迷糊糊想上廁所,
可能就會掉到200百公尺深的水庫裏餵魚。
晚上大夥看著老3台的8點檔,寒冷的夜裏成哥、祥哥、明哥、生哥,大夥喝著高粱酒,我也喝
得有點茫,祥哥提議要我去學開船,這是遲早要學的。在飄著細雨伸手不見五指的寒冷的黑夜
,強風狂打著水面產生有如海中的大浪。祥哥就像酒後駕車的瘋狂車手,開著快艇載著我往前
衝衝衝!船停在距離船屋1公里的地方,祥哥要我接手開,我想他可能是醉了吧!他老兄不怕死,
我可是嚇的全身發抖!他說別害怕!做個水手迎著強風,一定要高速破浪而行,你害怕了角度錯
了就會翻船,選則在這種險惡的氣象環境,我終於學會了開船技巧。白天在風平浪靜 陽光普
照的曾文水庫,我可以優閒自在開著快艇,欣賞著大自然的鬼斧神工。
23.風水
西元2000年 夏季
在曾文水庫的這段時間裏,過著與世無爭的生活,而每天活動的地方就是船屋。在船上工作
時,我習慣打著赤膊面對炎熱的太陽,也曬出了黝黑的皮膚。我比那些原住民更像原住民,
放假時到市區7-ELEVEN便利商店的女店員還會對我說英文,原來我不只像原住民更像個
外籍勞工。以前或許我膽小,但我是不相信所謂的風水與算命說法,直到我遇到了2件事。
2000年7月 公司營運績效越來越差(魚貨量),夏天的午後董事長請了一位知名風水師
或法師吧!這不干我的事還是去睡午覺去。下午2點上工前成哥轉告我們法師交待的事情
,他說這幾天會有人溺死在水庫,可能是我們其中一個,那些原住民工作夥伴們大家就像
聽到笑話,而我很想看時間過了那法師出糗的樣子。
那天起成哥和明哥開船時總是穿著救生衣,大家都潮笑著他們沒種。成哥隔天放假,
傍晚我開船載他到距離不遠的水庫碼頭,回程獨自開著快艇回到了船屋,停好船後就如
往常,我熟練著拉著繩子從船頭往船屋的鐵板跳過去,此時快艇卻急速的往後倒退,手中
的繩子就像要索命似的把我往水裏拉去(我不會游泳)。當時我左手拉住了船屋的一根鐵
柱,用了全身的力氣終於把繩子綑在鐵柱上,趕緊跳到船上把鑰匙抽了出來,我傻住了!
想著為何剛才為什麼不把繩子丟掉?為何下船時沒關掉引擎?幾秒鐘後電話鈴聲響起!老
媽打來問我這禮拜要回去嗎?這通電話才是真的嚇到我,難道這就是所謂的母子連心嗎?
打電話的時間怎麼會那麼巧合!
我開始相信法師說的話,從那天起我也穿了救生衣,不管那些原住民怎麼潮笑!2週後的
某個清晨,靠近大埔情人公園旁的釣魚區,警察和救難協會的人正在急忙的打撈著,原來
夜晚有釣客落水了!1個小時左右人找到了,是一具中年男子屍體,他的腳被我綁的魚
網繩子綑著,有人猜測他是要去拉魚網而溺斃,而這位男子聽說是游泳高手。
24.算命
2000年暑假
週六的午後,新竹公司經理一家人,和一群我以前的同事來曾文水庫。我高興的開著竹
筏載他們到船屋裏釣魚,看著大家開心的樣子,或許很新奇吧!可以在這種地方釣魚烤肉。
喝著道地的小米酒,這個好地方絕對不是一般人花錢可以來享受得到的。
經理夫人最會算命,臉相、手相、星座、鐵板神算樣樣精通。那晚她也幫我算了一下,
可能是我酒喝多了吧!我只記得他說的一句話:我在32歲後會走大運,而35歲會遇到生命
中的貴人!記憶中好像是這麼說的。那時我才25歲,這是7年10年後的事情,所以也沒那
麼在意這件事。
25.再戰新竹
2000秋
又是秋天 我選擇離開曾文水庫,不是這裏不好!一個月的薪水甚至可以存下2~3萬元,
住在水中間就是有這個好處!所謂~人無遠慮必有近憂。公司財務狀況已經有點困難,何
時會裁員也不知道,我必須提早做好準備。離職的那天下午從台南沿台84線東西向快速
公路→國道1號官田交流道一路北上,此時心情卻是如此愉快,1年好夢終於醒來,不再奢
求享受曾文水庫的美好風光。幾天後我選擇回到新竹,這個曾經讓我自信成就與恐懼逃
避的地方。
一切都重新開始吧!我選了一家公司面試,竹北一家文具公司徵司機送貨員。有業務經
驗的我原本想著應該很容易錄取吧!結果答案是再聯絡!應該是12點到了面試人她想
去吃午餐吧!又或者是我全身黑的發金的皮膚嚇著那位面試的女主管。
中午我打了通電話給以前的同事阿宏,不久新竹的業務經理馬上打電話給我,他要我過去
公司,就這樣,我竟然厚著臉皮第3度回到了這家公司上班。我想放掉我以前的觀念,或許
我需要一點時間適應吧!在與世無爭的世界生活了2年,根本就忘了所謂的競爭力。
和經理討論之後我決定從最基層的送貨員開始做起,而我也體會到做這職務的辛苦。除了
載著整車的衛生紙到處送貨,我必需到男生廁所,用手去檢男士們剛尿完還在滴尿的除臭
劑。我更需厚著臉皮敲著每間女廁所更換馬桶清潔劑,而門口貼了一張警告紙~小心色狼!
只要一間有人我就得在外面等她出來在尷尬的進去做更換。1年多來我發覺這些公司的女
士們,竟然很習慣的等著讓我換清潔劑,而我1年的時間也習慣做個無憂無慮的送貨員,直
到2002年某天傍晚 業務經理找我談,他說該讓我回到業務職位的時候了,而且我沒逃避
的選擇。
26.心魔
20002年夏末
我的敵人就是自己,內心對業務恐懼與焦慮一直無法消失,或許是壓力太大而選擇了抗
拒逃避!現在既然又回到這個職務當然就得去克服它,剛開始我以不斷的戰鬥來重新建
立信心,1週內我就馬上成交簽約第一家客戶 福葆電子,隨後陸續簽約 亞信電子、
德泰科技、沛鑫半導體....。公司已經很長的一段時間沒簽約那麼多新客戶,在辦公
室裏,經理很疑惑的問我,到底我是怎麼辦到的?我也不知道如何回答這個問題。
感覺氣勢來的時候我一天會預約4-6間客戶,沒間斷的拜訪行程,當然幾天後就得再找
理由循環再拜訪。我非常討厭使用電話和客戶洽談,雖然只是簡單的幾句話,一點雞皮
蒜毛小事,我都會馬上到客戶公司見面再說。我沒那個資格去教導大家跑業務,成交客
戶多寡這是機率問題,跑越多客戶當然成交就會越多。好比一個盤子裏放了100顆豆子
裏面混合60顆綠豆和40顆紅豆,當你閉著眼睛檢綠豆時你就會檢到紅豆。綠豆代
表60%的拒絕,紅豆代表40%的成交。天下沒有不勞而獲的事情,您不去撿被拒絕的綠豆
,那就不可能撿到代表成交的紅豆。一直以來我的成交機率大概都在60%左右,當然這
得要看每個業務員的功力了。
27.迎新送舊
2002年
夏天悶熱的夜晚，我獨自坐在車子裏，這台陪伴我4年的喜美汽車將在明天離開我。坐
在車內發動引擎，開啟冷氣，我回憶著這4年來它帶給我的感動。這台車，這個空間有
我和馨的歡笑和美好回憶。這熟悉記憶那種感覺可以在車上輕易找到，明天過後它就要
換主人了，我內心是非常的捨不得，或許放不開的是對於馨的那段記憶。人生中買了第
一部全新汽車，福特休旅車,看來我得幫它找個女主人。
總公司臨時的一道人事命令,新竹公司負責人經理被外派到中國,接任大陸廠總經理
職位並主管業務部門,這是個燙手山芋,一個台灣空降過去的主管要如何去管理那些大
陸業務員,這是一門很大的學問。
感覺新竹公司內是一陣大亂,好比這個家裡突然少了一位大家長,大家人心惶惶。接著
公司會計小筑離職,換了一位新會計可愛的婉儀小姐,公司更派了一位黃主任(阿傑)來
接管新竹分公司,2個月後總公司又派了一位澳洲留學歸國,時髦的美女業務員維君來新
竹學習,感覺公司又是全新的開始。
我承認剛開始是沒給黃主任好臉色,他請教我的一些問題而我只是在敷言他,這點我很
想跟他道歉!而某上市公司的承辦人王小姐更是在黃主任第一週上班就給他所謂的下馬
威,要黃主任去她公司通馬桶滅他的威風!我發誓這絕對不是我的爛主意。這位王小姐也
算是我的好友,公司的好客戶,所以我得代王小姐向黃主任您再道歉!
2002冬季,風雨前的寧靜,不是公司出了什麼問題,而是史無前例的恐怖病毒風爆Sars即
將引爆整個台灣。2002年12月,廣東民間出現了關於一種致命病毒的傳言,謠言甚至說一
些醫院病人因此得了怪病而大批死亡。2003年4月台北市立和平醫院爆發SARS集體傳染，
電視機裏看到醫院裏千餘人遭無預警封院畫面,有如電影般的恐怖情節,令人無法想像的
恐慌蔓延整個台灣社會。
28.交通大學
西元2003夏
Sars期間公司所有抗菌消毒產品賣到缺貨,這已經不是價格的問題,只要標榜著抗菌
配方就能大賣,感覺自己就像個奸商在發國難財!
正當公司大夥們正忙著出貨時,我正接洽一個case,交通大學生活輔導組計畫在學生
宿舍安裝給皂機,提供學生洗手乳使用。由於校方經費的問題令我猶豫是否要接這個
案子。俗諺「殺頭的生意有人做，賠錢的生意無人做」,幾百台給皂機得由廠商免
費提供,而校方以中央信託局採購法,爛到不能在爛的採購價,購買廠商洗手乳。計算
成本,獲利可能還要等2~3年後!我想這案子應該是沒廠商肯接吧!
由於病毒發威時間緊迫,和徐sir幾次洽談後這case很快就敲定。要從奸商轉變成善
財童子這好像很簡單,因為善的是公司的財,但那麼多機器要由哪位同仁去按裝?外務
們都忙翻了!好吧個人造業個人擔,就當去神秘的女生的宿舍光觀,這或許是眾多宅男
們的夢想吧!(註:這不是我的目的)。
往後的幾天我停下了拜訪業務行程,開始忙著到交通大學每一棟宿舍、每一間浴室、
廁所裝設給皂機,說不累是騙人的!或許在別人眼中這是一個不划算的交易,但同學你
(妳)們應該要了解這是學校的好意,我們廠商平常除了賺錢外,此時也會拿出點良心
回饋社會的,所以當您使用著公共設施時是否也可以更加愛惜珍惜它。
29.色戒
恕刪
30.結婚
2003年
28歲的某個星期日,認識不到半年的女友,她是任職於公司內的會計,應該說是近水樓台先
得月吧!她在MSN裏傳來一個驚天訊息,4個字《我懷孕了》完全沒有心理準備的我,差點從椅
子上摔下!要生下來或拿掉變成瞬間的選擇,沒有過多的考慮,我和女友決定把小孩生下來
。但事情沒想像中的容易,因為我們的戀情在公司完全沒人知道,她的家人,我的家人我們都
還沒見過面。天啊!這壓力有夠大的,要怎麼跟同事說我們要結婚了!時間緊迫要如何認識面
對雙方家長....!原來當時的衝動一瞬間的快樂,後果就像核彈爆發一樣難以收拾!從此我不
再相信所謂的女生安全期,或許是女友算錯了吧!註定了這段緣份,2004年元月我們攜手走上
紅地毯。
31.夢想與恐懼
2004年3月,我接任新竹分公司負責人一職,人生的起伏感覺就像做了一場夢。
掉入時空回憶1989年苑裡國中(男女分班),一個體型瘦小個性極為內向的身影,每天總是中
規中矩的在班上當個小乖乖。眼神空洞毫無自信的我,就像個遊魂沒有目標的生活著。家
裡務農,父親平時喜歡喝米酒,而經常喝的濫醉,在夜晚時候最害怕聽到父母親的吵架聲!一
陣陣咆嘯哭泣聲,乒乓乓摔東西的聲音。我躲在棉被裡不想聽到這些令我恐懼的聲音,我無
法感受到家的溫暖,甚至讓我感覺到家是個恐懼的地方。
白天上學也沒好過,而是必須承受更為悲慘的校園霸凌!在班上我被邱姓、林姓與小身材矮
小的黑仔3位同學輪流霸凌,無時不刻就被突然的一巴掌打著後腦杓,那種痛卻不比內心無
法反抗的勇氣還要痛。
家中大哥國中畢業後就出外打拼賺錢,他總是勸我們要好好讀書別和他一樣,為了鼓勵
我,他買了鋼珠原子筆的對筆組盒,用紅色盒子裝著,感覺是那麼精緻。那晚看著對筆我
感覺到內心的親情溫暖,我很喜歡這份禮物,更想好好保護它們。隔天我興奮的帶著這對
筆到學校,早自習時我小心的拿出它們,這感覺是種炫耀!我看著筆。此時坐在後方的邱
姓同學馬上搶了過去! 唉歐~ 嬉笑的說:用那麼好的筆歐!我生氣的想搶回來,隔壁的林同
學:什麼筆?邱同學馬上丟給林同學,他笑了笑又丟給黑仔....就這樣丟來又丟去筆也掉在地上好
幾次,而我內心好酸好痛眼眶盡是淚水,空氣中竟是這3人的汙辱嬉笑聲!此刻坐在附近同學竟
然也沒人伸出援手!我好氣!氣的是自己的忍耐程度,為何不敢做出一絲反抗!
一股怒氣我對著這3個人說出了一句連我都不敢相信的話:
我以後當老闆絕對不會請像你們這樣的敗類!(顫抖的聲音)
此時這3人大笑!哈哈當老闆勒!你也想當老闆哈哈哈!
32.一本書的啟示
每天都處在一種恐懼的時空,這讓我生活變得容易緊張,直到國三我還是無法脫離那種
暴力。某天下午家裡的一個角落,一本書就放在即將丟掉的垃圾堆裏,不經意的翻了幾頁
它深深的吸引著我,書名:吹牛的藝術(印象中)極為幽默的一本書。我的閱讀能力很差,
經過幾天我才看完這本書,閱讀完後我內心感到無比的舒暢!內容寫著對於人事物如何幽
默面對,適當的吹牛善意的謊言可讓生活中更添色彩。
我開始嘗試著在學校使用那種幽默,用損自己的方式去引導對方思考。幾天後感覺那位
最常欺負我的邱姓同學,他眼睛看我時開始會閃躲,原來他也開始心虛了。逐漸的國三後
的日子也讓我好過許多,而那年我也經常和一位家境不錯的同學一起下課聊天,而我也開
始學會抽煙。
時空回到2004年4月,我坐在辦公室的最後方辦公桌,這是以前經理的位置,坐在這裏可
以看著辦公室內每個同仁的一舉一動。29歲的我完成了一個連家人與朋友都不會相信的夢
想,心理雖然激動但卻有那麼點不真實,或許連我都不敢相信吧!記得1996年我剛來新竹找
工作時還只是個鄉下年輕人,就像個遊民為了找地方睡而煩腦著。
33.考驗
沒有讓我喘息的時間真正的挑戰才剛開始!新竹分公司一直以來都是負債的,看著公司
損益表,紅字的百萬負債短時間很難轉虧為盈。同年9月我面臨了第一個考驗,科學園區
晶圓雙雄之一XX採購案,這是公司原有的客戶,是否續約就得看這次的競標。這和我以
前跑業務方式有所不同,這家公司是採電腦競標方式,簡單的說就像奇摩拍賣,只要通過
資格標的廠商都可以參加。
電腦上650萬是我算出來客戶年度訂單金額,時間一到開始競標。廠商每點一次滑鼠
標金就減五萬元,就這樣你點我點大家點點,標金從650萬迅速降到5百多萬,最開心得
可能是那家客戶了。我的心跳加速緊張到直發抖!趕緊打了電話給董事長,她正要出
國登機,趕緊問她還要標嗎?虧錢哩!她說按下去!掛了電話後,我看著電腦的倒數計時器
從3分鐘,每跳一秒心理就痛了一下,感覺很漫長,直到最後讀秒5.4.3.2.1.0。台北101
大樓沒有放出璀璨的煙火,因為我沒按下滑鼠!就這樣我放了這個訂單,一個分公司虧
錢,總公司可以賺錢的案子,我感覺到難過這是種無力感。
掉了這5百多萬的訂單,當然總公司一定不高興,雖然表面上是說沒關係。該如何在短
時間找到這失去的業績,這我有十足的信心,同行們等著瞧,靠點滑鼠這種毫無技巧方
式成交客戶,那感覺是被客戶耍著玩的。如果讓我用熟悉的業務方式,相信我不會輸給
任何一家同行廠商的!
34.百貨公司/挫敗
西元2004年
結婚、升職、喜獲千金,這是充滿驚喜的一年,打起精神我得扛著公司負債壓力努力向前衝!
很久沒到新竹市區跑客戶了,以前一個大男人平常也很少去逛街,新竹市區在短短幾年裏變
化真讓人感到驚訝!1999年太平洋SOGO、2000年新光三越、2002年大遠百、2003年風城購物
百貨公司陸續開幕,而我一直在想著要如何把我的產品打入這塊市場。在經過多次嘗試,這
業務困難度是比科學園區高許多,歷屆公司主管沒人可以拿下任何一家百貨公司。
百貨公司給我的感覺是華麗精品與高級品牌、價格昂貴的賣場,都快30歲了這應該是第三次
走進百貨公司,我身上穿的不是大潤發就是路邊攤。有次去拜訪客戶女採購看到我就問:你
這件襯杉在大潤發買的歐!我說對呀!她說這件199元很便宜,前幾天也買一件給她老公,他
今天也是穿這件出門的喔!我露出尷尬的表情。
新竹這幾家百貨公司所使用的公廁系列產品,品牌都是SCOT(舒潔),這應該是目前現有市場上
民眾所認識的商品,或許會讓人感覺到它是最優質的,而使用滿意度最好的家用系列產品。
而我公司品牌所述求的是實用性與商業界領導品牌。台灣第一捲商業用大捲衛生紙與紙架就
是公司由美國引進。第一台泡沫式(慕斯)給皂機、第一台全自動截斷擦手紙機,這是公司經過
無數次研發而在台灣首先發表的,這雖然有專利但卻是無法阻止同行的跟進。
大遠百、太平洋SOGO、新竹風城百貨, 這無論我用哪種方式,在第一線總機就把我卡掉了!這
有非常的挫折感。走在大遠百感覺人潮相當多,這真的是一大商機,無奈無從下手只能乾瞪眼。
大遠百裏有華納威秀影城,而這裏也是人潮多的地方,公廁的使用頻率更是嚇人!看著清潔人
員忙碌著,此時我看到熟悉的制服這頓時一震驚喜,這是我認識的清潔公司阿!雖然以前和這家
清潔公司每月只有上千元甚至百元交易,但至少還保有良好的商業往來與業務服務態度,果然
印象加分,經過報價後沒幾天就訂貨,而數量卻是驚人的多(註:華納威秀清潔與相關耗材屬清潔
公司承包)。而後續以清潔公司模式終於讓我成交愛買B&Q這讓我鐵板踢到爆的地方。
35.新光三越/竹南科學園區
新光三越百貨公司 這相關耗材都是由他們總公司指定廠商統一採購,當時就想這個案子成交
率應該極低!一個機會認識了林課長,就如他說的報價來參考看看。抱著那一點點機會,經過幾
次磋商與試用反應,最後很驚喜的讓我拿到了第一家百貨公司訂單,這次經驗讓我學到,很多事
情無論多困難,其實只要敢去嘗試這絕對有成功機會。
謹記著失去的那5百萬業績,我想趕快把它補回來。從市區光復路上最大的科技財經商業大樓,
接下來殺到科學園區大門旁的和喬科技(這家是多年都無法成交客戶)。再拿下當時的股王聯發
科技、聯詠科技..。終於到了年終結算,拿著公司列印的損益表,還好今年業績沒掉!但無奈
還是虧了上百萬元,心理忐忑不安開著車,從新竹來到最不想去的台北總公司開會,發年終獎金時
雖然拿著6位數的紅包加薪水,但心裏卻是不好受,所以開會中我就大膽說著明年目標轉虧為盈否
則就離職!這話一出董事長與總經理是一臉錯愕!我也意識到自己說話太快沒經過大腦思考,
好吧!喊都喊爽了明年此時就來見真章吧!
2005~2006 9月
客戶陸續再成交,當然也必須提供免費的硬體設備給客戶使用,如衛生紙架、擦手紙架消、空氣清
香機。耗品賣得越多,硬體機器就裝的更多!總公司強力主打的擦手紙機,我幫客戶裝一台就得吸收
近2千元成本,總公司出貨時已在貨物先加2~3成營業成本，之後再加我的運費。當我仔細計算後發
現，我新竹是分公司,而其他經銷商拿到的貨竟然比我更便宜!
今年拿到了最大的訂單是工業技術研究院,中興院區與光復院區。沒有太大的驚喜,因為換算下
來,我公司還是沒賺錢只是做白工!這錢又跑到總公司口袋。接下來業務主攻竹南科學園區,這裏
先前已經成交兩家大廠,京元電子和附近的超豐電子,還有一家當時不起眼的小公司群聯電子,2007
年登上股王。
此時我把目標鎖定在群創光電,竹南科學園區最大科技廠,現為奇美電子T1 T2廠。在群創會議室
裏我和一位資深採購人員進行價錢攻防,最終戰 採購小姐:已經很接近了!再低一些就給你訂單,
我:計算機按了又按已經虧錢了怎麼降!採購小姐:我出去一下請您多考慮!拿起了電話我打給了
董事長,她說我決定就好!這問題不就又丟給我,如以這價錢談定其實我只是年底在成績單上多加
了百萬營業額,對於公司的虧損根本毫無幫助,甚至更加負擔公司人事營業成本。十多分鐘後
採購小姐面帶詭異微笑回來,她看著另一家廠商的報價,說著:賴先生考慮好了嗎?我停頓了幾秒,
嗯~抱歉我已經盡力了!就這樣這張大訂單再見了!
36.雙重個性
今年和總公司有很多政策與意見分歧，逐漸的新竹分公司像個小島變成孤立無援。於公司內，
我對員工也無法拿出有效的管理威嚴，辦公室內逐漸失去和諧，更無團隊精神可言。年底成績
單出來，雖然業績比去年更進步，但還是虧了80萬。總公司裏權力最高的其實是主管國外業務
，全世界各地飛透透的總經理，那晚大家等他回國直到9點才開會。總經理一進門就到他的辦公
室看著各分公司損益表，表情凝重我知道沒有好事。正式開會後毫無意外的我被狠狠的刮了一
頓。我滿臉脹紅情緒激動，畢竟自己今年是這樣努力著。會議結束發年終獎金，我和去年一樣,
而在我公司底下的員工卻比去年少3分之1獎金。這真是高招這分明是給我難看吧!回程一路上
從台北到桃園工廠,廠長說我當時的狀況實在很糟糕!我也知道因為我想表達我的困難處境,但
因情緒關係無法清楚表達意見。
2006年 農曆年初三 總經理約我到桃園開會,而我直接以理由拒絕他。4月我與正隆紙廠談衛生
紙架訂單,因訂單數量龐大不是我能決定,所以我約了總經理過來協助,總經理是海軍航海科學院
畢業,他與影星李立群是同學也是好哥們,有時公司聚會時會看到李大哥。年輕時的總經理也混
過幫派,所以講話非常有威嚴,公司內所有同仁都很怕他。
車子開往客戶的路上，我和總經理聊天話題找不到交集點。到了正隆紙廠我介紹了他們經理認
識,此時我看到了總經理的另外一面,恭敬客氣的面對著客戶，姿態之低讓我感覺這個人很陌生。
這和我的拜訪方式差異非常大，記得在談科學園區聯發科技 Case，在場有2家公司的總務和採
購相關人員，當時的林先生(後來升任經理)一再提醒,我的講話聲調是否可以放低一點!沒錯他說
到的是我這幾年做業務的方式,當我面對客戶時，為了展現自信我會刻意把眼神與專注度提高，
這可能會讓我講話聲調也跟著提高，感覺是多了點霸氣。
以此對照我和總經理的態度，竟然是完全相反的!此時驚覺當我面對客戶的那一個我，與現實生
活中的自己是完全不同的兩種個性。而我一直想要變成的那個有自信和霸氣的我，他是沒有完全
帶回到現實的生活裏，來面對我所認識的家人親戚朋友。簡單說只有面對客人時我才會變成超人
,而在現實生活裏，我卻是個懦弱的男人。或許這就是所謂的雙重個性，也許我就像是現實版的
《摩天大聖》和史丹利一樣扮演兩個極端的角色。
37.再見了 新竹
2006年我的第2個小王子即將於10月預產，想到因為工作所給予的沉重壓力，公司與家庭的總總
不和諧。我不想未來這樣過日子，我必須轉行!趁32歲還年輕再拼下一人生巔峰!
7月31日下班後，我開著車從新竹沿著西濱公路來到後龍路段，把車停在慢車道後，抽著菸在路旁
想了1個多小時。電話拿了又放就是撥不出去，最後狠心電話一按終於打給了董事長，跟她表示要
離職，她說怎麼會這樣?接下來幾秒沉默她不再多問。隔天我寫了離職單而最後一天上班日是9月
30日,這天是週六上午要上班。中午總公司要同事在餐廳辦一桌歡送我,慰勞我這10年來幫公司做
了那麼多事。而實際是8年，總公司並不知道我中途有離開2年。與我征戰多年的同事們，即將離
別當然也會不捨,但此時的我內心情卻是如此輕鬆,好像壓力都不見了!
38.小吃店
西元2006年10月
俗話說：女怕嫁錯郎，男怕入錯行！32歲的我選擇在這個時間點轉換跑道，我
不認為這10多年來是白忙一場。年輕的淚水不會白流，痛苦和驕傲這一生我都
要擁有.. 咦！這不是『永遠不回頭』的歌詞嗎?好吧!竟然都盜用了那就再用下
一句 年輕的心靈還會顫抖，再大的風雨我和你也要向前衝，永遠不回頭，不管天有
多高…。歌唱完了，勇敢的面對現實吧!我必須重回到起跑點，再次尋找我的人生
新方向。
我很喜歡下廚，總是認為我煮的菜是最好吃的，但每次看著餐桌那些剩菜，這擺明的
說它很難吃!這是家裏的那些人不懂得品嚐美味吧!心想老子我想當年在慈湖當兵
時，可是受過前總統蔣經國先生的御廚親自指導過的，這應該比中華一番的小當家
還強吧!
在新竹上班時就很喜歡到處尋覓美食,感覺有些店只要東西做的不難吃,其實都會有
它的客源,開個小吃店錢好像很好賺似的!這種思考讓我衝動的很想馬上開個一間。
家裏目前有個剛出生的小王子,還有一個3歲的小公主,更有一位還在坐月子的老婆,
也就是說目前一家4口都是無業的。好多前要花,真的有點慘!是要等政府來救濟嗎?
而堂堂男子漢的我也不可能等到坐吃山空。捲起袖子穿起圍裙，我決定開一間麵食
小吃店。
所謂隔行如隔山，說的簡單做的難，我可不想看到客人吃著我煮的東西，心裡還罵
著幹他媽的有夠難吃的!所以加盟是一條捷徑，說簡單一點就是花些錢就可讓你複製
別人的成功!
逛著台中市的加盟展，一家蒸餃麵食打著8萬元開店的口號!這符合我的理想，經過詳
談與試吃我決定簽約加盟。接下來半個月我每天都得到霧峰朝陽科技大學餐廳內的店
面，學習包蒸餃與煮麵條技術。感覺有點手殘，一個蒸餃捏的像顆長翅膀的貢丸，完
全沒賣像,看了就沒食慾。中午鐘聲一響同學們就像出閘的猛獸!瘋狂的點餐，我包的
那些恐龍蒸餃一瞬間庫存全部出清!
看來煮麵我還是比較在行,因為從小就是個煮泡麵高手,我也是從煮麵當中開始學到廚
藝，老實說就是多打了一個蛋，那麼簡單。但到了這個戰區自己好像變成傻瓜,手邊10
多張還再陸續進來的點菜單搞的我慌了手腳，很希望同學們別點麵了。
35.開幕
半個月拜師學藝的時間過的好快，第二階段找店面。在苗栗市逛了好幾天，終於選定
了光復路的一家店面，夭壽歐!店租一個月就要2萬元，加上裝潢、簽約金、雜支總共
花了30萬元。
12月15日開幕前一晚，忙到半夜總算可以休息，也不敢去想明天會是怎樣的情況，倒頭
就呼呼大睡。小兒子2個月大丟給了褓母日夜照顧，1個月1萬5千元。大女兒3歲丟到幼
幼班1個月7千元,加上房租2萬元，所以我一個月不吃不喝就要花4萬2千元,真恐怖!
12月16日一大早夫妻倆趕快整理要賣的食材,總店老闆也來幫忙,其實我很害怕沒那麼多
客人來，到時候一定很糗!時間一分一秒的過去，10點半開始有零零散散的客人上門，
接下來11點外帶客人陸續而來，瞬間門口點餐區竟然擠了10幾個客人，像是慌亂的戰場
，趕緊寫了臨時號碼牌發放，12點一到整個用餐區9桌竟然全滿，還滿到外面等候區排隊
用餐!福州伯：「外恐怖？這恐怖！」我開始後悔是不是店面找太小間了，甚至外面馬路
還差點塞車!
下午1點過後終於有喘氣時間，和總部老闆在外面抽了根菸，他說:這個店面實在是有夠
會找，就剛好在紅綠燈下，所以無論行人或車輛都要停下來強迫看我的菜單看板。這種
人潮和開店方式讓他有新的領悟。1個中午3個多小時讓我作夢都想不到，營業額竟然超
過萬元。而下午5點開始戰況更加激烈，到了晚上8點才逐漸緩和，總部人員也累癱回家
去了。
36.親情
我和老婆10點很快的收完攤，真的很害怕客人又一群上門，趕緊拉下鐵門躲進屋內，
感覺像是在避難。進入房間裏眼前看到我最愛的小公主,她正呆呆的看著最喜歡的湯瑪
士小火車影片，也不知道她已經哭了多久，或許哭到沒人理累了吧!我好心疼眼淚也掉
下來!大人忙著做生意小孩卻跟著我們受苦著，是我自私吧!我不讓別人帶走她，從出
生到現在一直都和我睡覺，而且都要躺在我手臂上才睡，實在不忍心看她離開我們。
接下來的幾天生意還是非常好，店裏也多請了幾個幫手，岳父和丈母娘每天都很擔心的
來看我們夫妻，甚至幫忙外送。週六的中午大夥忙得不可開交，女兒卻是在房間裏大哭!
因為週六沒上課，而我們夫妻實在無法照顧她。看著丈母娘拉著女兒的小手要帶她回家
，此時也不知道是汗水或眼淚已經不停的往下掉。
週日終於休假一天，帶著小兒子和老婆3人回娘家，看到1個禮拜不見的大女兒感動的說
不出話來，陪著她們快樂的過了一天，感覺時間是非常的短暫，到了傍晚又得趕快回去
店裏準備材料，或許是女兒知道我們要走了吧!她一直拉著我的衣角不放，記得我騙著她
說:爸爸要去拿東西馬上回來，妳在這等我歐!她很天真的放開我,而我開著車含著眼淚離
她而去!
37.過年
西元2007年
今天是除夕,下午3點迅速收完攤，先到褓母家抱回兒子，再回到老婆娘家帶回女兒。
下午5點總算回到苗栗通霄老家圍爐，好不容易一家4口也終於團圓了。看著女兒拿著
紅包開心的模樣，再多的辛苦也是值得的。
夜晚10點哄著2個寶貝睡著後，我和老婆趕緊回到苗栗市店面，準備著明天大年初一
要賣的食材。午夜聽著外面歡樂的鞭炮聲，躺在床上感覺是一陣悽涼。年初一到初五店
裡照常營業，絡繹不絕的饕客也讓我們大撈了一筆。
西元2007年發生了全球性的金融風暴，但物價卻是不斷的往上飆漲，炎熱的夏天熱
浪來襲,店裏花了4萬元裝了2台冷氣。因為成本壓力老婆提議調高價格，依我的商業
經驗我是非常的反對，但拗不過老婆的堅持，最後還是決定全面漲價。1個月後店裏
營業額開始大幅往下掉，生活也開始產生困難，而夫妻因此經常吵架。冷清的生意也
可以讓女兒回來和我們一起住,,這算是最大的安慰。
奇怪!聯合大學的同學們都跑到哪去了，消夜時間少了他們這一團，營業額也掉了4分
之1。再這樣撐下去也不是辦法，這時老婆大人又想到一個辦法，就是要我開餐車到
別的地方賣。老婆娘家賣中西式早餐有20多年經驗，她從小到大也時常幫忙做生意,所
以要論這行的經驗，我只能聽從老婆建議，聽某嘴大富貴!
38.快餐車
西元2007年8月
找到竹南肯德基前的7-ELEVEN騎樓，攤位3000元左右租金/月。為了多賺一些錢，清晨
5點我在苗栗店開始做早餐的生意，賣到中午換班給老婆。我得趕快去睡覺，下午4點趕
緊開著餐車到竹南擺攤開市。生意時好時壞難以掌握，而我的老主顧通常是附近的商家。
肯德基和小7的店員、隔壁服裝店的正妹,十字路口旁生意好的不得了的滷肉飯老闆一兩天
就會來吃一次,他說我的東西實在很合他的胃口。
在苗栗和竹南，我煮的酸辣湯讓客人讚不絕口!總店更派人來跟我學習技巧。一位婦人
經常來買我的蒸餃和酸辣湯，有天她跟我說，她兒子因為得了癌症變得非常挑食，全苗
栗市吃的她都試著買給他吃，但通常兒子只吃了幾口就放在桌上，生氣時更把食物丟
在地上!這位母親看了非常難過與不捨。
有一天她買了我的蒸餃回去給他兒子當中餐，那天他竟然吃的一顆都沒剩，她覺得很驚
訝!後來她又買了酸辣湯回去，兒子也說很好喝。婦人對著我說:很少有東西會讓她挑嘴
的兒子說好吃的，這實在很不簡單!一段時間裏經常可以看到這婦人的身影,後來卻再也沒
看過她，我不知道發生了什麼事，也不敢去想像，我很感謝有她這樣的好客人，如此辛苦
的母親。
39.傻瓜
竹南擺攤這段日子時在很難熬，沒客人時就玩著無聊的手機拼圖遊戲，有時甚至很想打瞌
睡。看車來人往的街頭發呆著，對面的肯德基妹妹親切笑容服務著客人。隔壁正妹服飾店
放著溫嵐的《傻瓜》其中歌詞: 傻瓜 我們都一樣 受了傷卻不投降 相信付出會有代價
代價只是一句傻瓜。聽久了覺得心有戚戚焉，感覺自己就是那個傻瓜!
老闆!老闆!一位女客人叫著我，還在當傻瓜的我趕緊回魂。這位女士很面熟，lag 3秒還在
頭腦收尋記憶時，她直接叫我賴先生，啊!是XX電子的徐姊。賴先生你怎麼會在這裡?是
啊!就新竹沒做之後就跑來賣小吃了。怎麼會突然不做了?這回答含糊帶過，寒暄了一段時
間後，看著她離去的背影，回憶浮上心頭。
2002年5月某天 公司美女業務員維君(澳洲留學歸國)我實在受不了她說話的嗲聲，
她天生說話就是那種調調，看她樣子像女強人，但配這個聲音好像有點不太搭。
有時她和朋友聊天會講英文，或許在打情罵俏她以為我們聽不出來,但確實我是聽不懂!
下午她拜託我一定要和她去XX電子，因為以她是初學者，談這種大case她會很緊張!
就這樣她開著Suzuki Solio載我到竹南，到了XX電子會議室，接洽人徐姊感覺很客氣。
原本只是來幫腔的卻變成我在唱獨角戲，我想給新人多點觀摩這也是應該的。後來不
經意的她們找到共同話題，那就是女人的化妝品、保養品，而且還聊的很起勁，這一瞬
間就拉近了陌生的距，女生作業務就是有這個優勢，我真是自嘆不如!果然沒多久就接
到了這家大廠的訂單，而從此維君也開始叫我師父，但她總是嘲笑我說話口齒不清。
下著細雨的竹南，陣陣寒風吹來，夜晚10點趕緊收完攤回到苗栗。有時女兒會等著我回去
才肯睡覺，也沒那麼多時間陪伴她們，洗去一身的疲累趕緊睡覺去。每天的時間很緊迫大
概就是工作和睡覺，騰不出時間來放鬆自己，感覺就像持續充氣的氣球隨時都會爆裂!
11月底房租即將到期，房東又不肯降價，考慮之後決定撤退。最後幾天的營業日子，很多
熟悉的老顧客持續上門，有人捨不得的說:這已經熟悉的好味道，不知何時才可以再回味!
結束營業的最後一天饕客絡繹不絕,夜晚8點就賣完所有準備的食材。最後一次收完攤後，
送走共同奮鬥數個月的好夥伴，夜班的湘琪，拉下鐵門，苗栗店正式結束營業，也結束了
竹南快餐車的生活。
40.夢想/台北市
2007年11月
人生就像是一場賭注,一個決定就可能改變未來
關掉苗栗小吃店拿回房租的壓金6萬元,這也是所剩下的籌
碼。我不是那種願睹服輸的人,而是任性的選擇再睹一把,
當然要睹就要睹大的!西元2007年11月我帶著一家3口的期
盼隻身來到台北這個夢想中的大都市。
開著車漫無目地的尋找合適的店面,這並沒想像中那麼容
易,因為在台北市要停個車都得找個老半天,心中有個旋律
唱著~台北不是我的家,我的家鄉沒有霓虹燈..。原來羅大
佑不僅唱出鹿港小鎮的味道,更唱出遊子身處台北都會叢林
裏的無奈!翻著地圖尋找著各區的商圈,這市場考察讓我暈
頭轉向夜晚累了!還好有車子可以休息睡覺,不用重演流浪
到新竹的悲情戲碼!
在台北開車根本就像繞迷宮,讓費時間更找不到目的地,所
以接下來兩天我選擇了台北捷運。走遍各大商圈小吃與夜
市,最終看中了南勢角捷運站,興南夜市附近的一處小吃集
中區,評估人潮感覺這裡是非常適合的地方,但攤位和套房
租金讓我卻步,考慮許久還是忍痛放棄,帶著疲累的心情,短
暫的3天就結束這趟台北夢想之旅。
我把這次經驗和台中加盟總部分享,這構想獲得總部老闆認
同,一個月內總部就到台北開了直營店,選擇的攤位就是我看
中的南勢角捷運站,而每天數萬元的營業額,看了讓我槌心肝!
41.負債
缺少資金的我為了結省租金最終選擇新竹市的關東市場,租
金2萬/月簽約1年,這草率的決定也讓我付出代價,每天只有
2~3千元的營業額實在不夠支付租金和家庭開銷。此時老
婆也只能帶著女兒回到娘家賣早餐貼補家用,而我帶著2歲
的兒子繼續在新竹開店,這沒因此激發出我的決心,反而讓我
信心盡失,意志消沉。每天從早上5點賣到上午9點就收攤,趕
緊躲在電腦裏的虛疑世界,幻想這如何在這個空間賺到錢。
半年過去,錢沒賺到負債開始累積,當然家用的錢我還是得拿
回去,錢從哪裡來?我拉不下臉去向親戚朋友借錢,所以只能
選擇銀行借貸,從10萬20萬30萬越借越多。
這事情終於被老婆發現!這時和我在新竹相依為命的小兒子
也被老婆帶回了娘家,以前賣完收攤後可愛的兒子總是會拉
著我的手說要去附近的日光公園溜滑梯,這是他每天期盼的,
也是我可以放鬆心情的美好時光,而此刻卻只剩下我獨自一
個人,這是我不爭氣才會落得如此下場,流再多的淚也喚不醒
頹廢的我。
42.電子遊樂場
日子就這麼一天一天過去,上網打電腦變成我收完攤後唯一的
樂趣,不去好好工作卻異想天開的想著如何不勞而獲賺大錢,
而最後竟然把腦筋動到吃角子老虎的電子遊樂場。這種地方就
我觀察只會要你掏出鈔票,是不可能讓你荷包滿滿的,令我很好
奇為何有人會如此沉迷。
在偶然的情況下,經由熟人告知我知道一個秘密,這算是出老千
吧!在往後的日子裏我也如法泡置,就這樣一天只要幾個小時就
可以賺到數千元代幣,當然店家也開始注意到我,因為這種機率
設定的機台是不可能讓人每次來都賺錢的,所以他們也百思不
解,最後更派出美女在我旁邊陪聊盯著我,而且還是輪班換小姐
,這應該算是VIP級享受吧!當然我是為了錢,這些小姐我根本不
想理會。
幾個月後,正當我沉迷在這個世界中,附近的電子遊樂場抓到了
一個出千的客人,而這個人被店家叫的兄弟當眾打個半死,還簽
下了本票,這讓我嚇醒從此再也不進遊樂場,因為要賺他們的錢
真的比登天還難!
43.婚姻
這些日子在電子遊樂場出老千賺的錢也還了一些負債,這事情
讓老婆知道後她非常不高興,週日的晚上在我要回新竹時,她在
我隨身行李塞了幾張資料要我回去在看。到新竹後我趕緊準
備隔天要賣的食材,忙完後我想到那些資料,趕緊打開來看,這
斗大幾個字看了呆立許久~離婚協議書~!我被嚇呆了,因為我
沒料到會有這麼一天,原來她對我是那麼失望,不!應該是絕望!
回想在新竹開店的這八個月,我是如此不負責任的丈夫與父親,
家庭與事業都沒有好好去經營,現在換來的是一場空,失眠的這
幾天我回想著過去全家的歡樂時光,和未來可能要面對的路,最
終只有一個答案就是無論如何一定要挽回這段婚姻。我開始
展開一連串的行動來說服老婆,時限就是新竹店面合約到期的那
一天,也就是說我還有四個月的時間。
44.決心/戒菸
首先我得讓生意好起來,2008年8月竹科目前正面臨無薪假的恐
懼氛圍,物價也是不斷的飆漲,阿扁又被抓去關..這提外話!生意難
做已經是附近店家打招呼的第一句話。我得想到對策提升營業
額,當然降價就是一種手段,因為加盟店給我們的食材成本實在太
高,所以只好從這方面下手。
利用附近的菜市場找尋合適的材料添加來降低成本,以省下
來的成本反應在價目表上,再拉長營業時間,堅持每日準備的食材
賣完為止,這種方式讓我營業額比以前多了近一倍。
接下來我要執行戒煙計畫,為了家庭與健康或許是為了省錢。我
一天可以抽2包以上的菸,目前香菸價格又不斷上漲,一天150元
的菸錢省下來,那一個月就多了4500元,那一年呢!就存了54000元
,我再活個40年存款就多了2百萬元,這相當於統一發票的特別獎!
我計算著這獲利,因為我在今年根本沒賺到錢,這實在很不甘心!
戒菸這我以前也戒過但都沒成功,抽了快20年的菸,菸癮又那麼大
要怎麼戒?這時候我必須尋求醫師的協助在新竹醫院戒煙門診,醫
師問我一天抽幾包?我說3包,他露出驚訝的表情!拿了戒煙貼片,
尼古丁口香糖讓我回去,他提醒我慢慢戒不是要我一次戒。
那天回來後我就貼了戒煙貼片,菸癮來了就嚼尼古丁口香糖,但感
覺還是想抽煙,所以我又點了根菸,就這樣後果來了!眼淚鼻涕、噁
心嘔吐,全身無力的躺在床上,難過的快要死掉,感覺好像可以看到
天堂了,不!應該是地獄因為好痛苦!原來這是尼古丁過量的情形,有
了這次經驗我也慢慢調適抽煙數量,4週後醫師問我現在抽多少?我
很不好意思的說快一包,這讓人感覺還是很多,從旁邊的護士小姐表
情可看的出來。
6周後回診醫師再問我抽多少時,我高興的說沒抽了,這時候我發現
大家的表清很驚訝,那種怎麼可能的感覺,而從此我再也沒抽過菸,
除了夢中抽過,這是非常可怕的,我不想再做這種惡夢。
45.抉擇/中年轉業
2008年12月底店面房租即將到期,這裡的生意雖然逐漸好轉,但家
庭還是處在一個不穩定的狀態,我思考著未來的路,之前公司的同
事楊先生因為要回美國,公司的職缺邀請我回去管理,我不知道是
不是公司高層的意思。
所謂好馬不吃回頭草,況且這草我還回頭吃過2次!怎好意思再去吃
第3次!經過半天的思考,馬上有了答案,就是拒絕了這美意,因為我
不想重複這些錯誤,逼著自己去做不喜歡的工作。
中年轉業該轉哪一行?這讓我思考很久,遲遲無法決定,12月31日
房租就要到期,因為這段時間生意還不錯,而我又還沒找到工作,所
以只好跟房東要求再租一個月。我設定2個目標行業,一個是我熟
悉的業務工作,第二個是有興趣的園藝工作。
2009年1月中旬我到2家公司面試,竹南某股票上市公司業務員,學
歷大學畢業,而高中畢業的我卻意外的錄取!另一個是泰安某溫泉
飯店園藝+司機工作,月薪21000元,因為是初學者所以也沒要求薪水。
我比較頃向園藝工作,如果工作能結合興趣那真的太完美了!泰安
鄉離老婆娘家只有10公里又可以回去照顧小孩修補夫妻感情裂痕
,現階段應該是兩全其美的。因為飯店還沒做綠取的決定通知,所
以只好打電話去確認,很快的1月16日就接到通知,上班日期是1月
20日,我趕緊結束了新竹的工作,搬走全部的家當,開著貨車離開了
這令我難忘的一年。
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0304更新處
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46.全新的人生22K的開始 湯悅溫泉會館
西元2009年1月20日
一位大學生畢業後薪水2萬2千元，這對多數新鮮人會感覺到悲哀，甚至五一勞動節還得走上街頭抗議!
子曰:30而立..,33歲的我要去做一份22K的工作!這可能有很多人是無法接受的,但最大的挑戰是我必須住在老婆娘家，這對我來講是非常抗拒的。以前和老婆要回個娘都很痛苦了，何況現在要長久居住,這有著某種心理層面的精神壓力!但綜合各種因素我沒有其他的選擇,目前也只能先求穩定才能思考未來的方向。
湯悅溫泉會館位於苗栗縣泰安鄉，座落在龍山部落半山腰。遠眺溪谷美景令人心曠神怡，置身於四周環山間，蟲鳴鳥叫中享受著最自然的協奏曲……這以上為遊客觀點。中午12點打卡第一天上班，經理領著我介紹著會館環境。女人的外表年齡真是會騙人，面試當天心理疑問著，為何要派個小女生來面試我?原來她是個經理!所以很明顯的這應該是我眼睛有問題。
我的主要工作是司機+園藝還有環境清潔，當然包括掃廁所。這並沒有讓我意外，因為我應徵的是最基層的工作。開著高爾夫球車接駁客人、提行李，對於工作的熱忱隨時提醒自己的態度，我必須更快樂的做這份工作，讓客人也感染到這份熱情。有時一天拿的小費甚至將近一天的薪水，或許這也是一種肯定工作的成就感。當然我也被客訴過，經理提醒著客人對我的埋怨! 這讓我想到「保持態度」這四個字，曾經一天被200個客人拒絕的那個經驗，無論遇到哪種客人我都必須保持態度。
47.推銷員
西元1997年1月4日 當兵退伍後
當兵2年讓原本個性內向的我，對於人生有了新的思考，我想挑戰開發自己的淺能，所以選擇了服務業。只有高中畢業的我加上個性木訥,在找工作時面臨了許多挫折，家鄉通霄附近苑裡大甲要找服務業工作更是困難，最後只好選擇距離家鄉60公里遠的新竹市。記得那天我拿著報紙廣告坐著火車來到新竹，預約面試的公司地點位於自由路95巷。新竹這是我生平第一次來，也不知道自由路在哪裡，所以也只能一邊走一邊問路。
不知道是不是聽錯了，還是我原本就是個路癡，傻傻的從新竹火車站的中華路往北走到銜接的經國路交叉路口，問了附近的修車廠後他們要我從經國路往回走找到自由路，繞了一大圈走了一個半小時，終於來到面試的鳥與樹公司。這是一家賣兒童圖書的公司，五金用品也賣!推銷方式有寄售和挨家挨戶推銷2種。這家公司對於應徵者更是來者不拒全部錄取，包括傻傻沒什麼社會經驗的我，聽到錄取後還開心得不得了!
上班的第一天公司要求穿襯衫打領帶，這樣才能顯現出專業形象。今天約有20個新人而全公司大約有6.70人。在公司地下一樓會議室，姚經理幫我們新人做了心理建設信心喊話，這根本是集體催眠!林組長帶著我到附近的新竹省立醫院內推銷，這天賣的書籍是一套199元的兒童故事書，就是白雪公主和灰姑娘的那些老掉牙的故事。
這個年代醫院對於推銷員並沒有做嚴禁的規定，所以我們可以從護理站賣到病房裡。林組長要我在旁看他推銷的方式，護士、病人、家屬推銷了4個人都沒有成交。他對我說這沒什麼好挫折的，最重要的是要學習「保持態度」，被拒絕、被罵、被嘲笑你都得保持態度把手中的產品介紹完。無論當時情緒如何糟糕，都得以最好的態度面對下一位客人。接著他拿出了一張表格，裏面有數字1到300，也就是說你一天要推銷300人，成交的打O，沒成交的劃X。接下來林組長開始示範，他在不到1小時的時間裏順利的與30個陌生人推銷了產品，結果成交了6套書。他說他使用太多時間了，這樣一天推銷不到300人，並解釋著說:這就是撿紅豆推銷方法，以30個成交6個的機率計算，在一個盤子裡放了300顆豆子，你閉著眼睛去檢那60顆代表成交的紅豆，那當然也會撿到那240個拒絕你的綠豆。道理就這麼簡單他要我試看看。
48.保持態度 別怕被拒絕
我第一個推銷的是病人家屬，用著生澀的推銷話術，大約花了3分鐘時間，竟然讓我成交了第一個客人。後來我們轉往附近社區推銷，因為我今天是新人學習日，所以大部分時間都在組長旁學習推銷話術，雖然我沒有領貨出來推銷，但一整天也推銷了50個陌生人，成交了16套書，這成交比率讓林組長覺得不可思議!而我覺得這是非常有趣的工作，下班後馬上決定搬進新竹市民生路7-11樓上的公司的宿舍。
隔天一早在公司領貨時，姚經理問我領2箱40套書有沒有問題?我說那就盡力試試看
。那天林組長帶我和另一個新人到新竹師範學院附近的住宅區掃街推銷，這是非常新鮮有趣的一天，我不段嘗試各種話術技巧推銷，已經到了忘我境界，一個上午90個陌生人中成交了28套書，一整天在190個陌生人中成交了60套書，其中還賣到缺貨和組長借了一箱。下班結帳時公司每個同事都用訝異的眼神看著我，很多人來找我聊天交換心得。而我不敢告訴他們，我掉錢了!所以那天也只賺了幾百元。
接下來的2天我已經掌握住推銷絕竅，在住宅區遇到家庭主婦我會找到方法誇讚她的外表，試著和她輕鬆對話，我發覺這種方式很容易就可以成交。
很多推銷員不喜歡到店面推銷，因為那些店員很難應付，他們看到推銷員來大部分連理都不想理，揮揮手叫你趕快滾開!剛開始我也遇到這些問題，後來我嘗試和這些女店員玩。只要她們揮手表示不要時，我會迅速的到外面推車抱著五套書，到她面前開心的問她五套夠嗎?她們會驚訝的說是跟我比不要買啦!我說:啊妳剛才不是跟我揮手比5嗎!?有些不好意思的店員會跟我買個一套，但有些店員還是不想理我，這時就必須想辦法逗她們，只要她們笑了，開心了那就有9成機率成交，尤其對付女人只要多稱讚她美麗，她們就會像是吃了糖的小孩那種快樂與滿足的表情。當然這種方法只能在無法成交的最後關頭才能拿來用，因為至少雙方都有簡單的對話，這樣才不會認為妳在對她言語騷擾，而我最常說的一句話是:小姐妳是我今天看過最漂亮的喔!如果妳不買我會害妳被笑的!她問為甚麼會被笑?我說:因為整條街大家都買了，就妳沒有買!
曾經有位女客人對我說:你看這都是我賣給她的產品，她都沒用到。我問她那妳為何要買?她說每次她都想看我們(包括其他推銷員)賣哪些新產品、用什麼方法打動她來買，而每次她都忍不住和我買這些她用不到的東西，因為她也是個業務員，她覺得我的表演的很精采!
49.鬼話連篇
這是一個非常有趣的工作，如果可以不論賺多少錢。因為這個工作給我機會環遊整個台灣，從新竹出發到桃園，在基隆港口的那一天是端午節，水面上是精采的划龍舟比賽，我和天寶哥在人潮的岸邊賣起了世界大地圖 399元，用厚紙板做的共有5大頁精緻Q版地圖，整個翻開和報紙一樣大。如何吸引人潮圍觀?我和天寶想到了一個好辦法，就是盡情的耍寶!這麼一大本地圖除了可以帶你家人環遊世界不用搭飛機，當下雨時還可以檔在頭上當雨傘，當你累了可以鋪在地上當床睡，太陽太大你可以把它撐開躲在裏面當帳篷，無聊時也可以背起地圖和小孩來一段蚌殼夾夾舞!我和天寶哥做著每樣誇張搞笑的動作，圍觀的民眾笑到肚子痛!划完龍舟打赤膊的壯漢們也好奇的圍了過來，有個人說:厚!我們在那邊辛苦的划龍舟，你們在這裏賣書(輸)!此時一陣歡笑!而那天我們賣的好開心。
夜晚我們住進一家很便宜的小旅社，記得就在高架橋旁，而附近都是私娼寮。幾個大男人為了省錢就擠在一間和式房間，大家都累的倒頭呼呼大睡，只剩下林組長在看那亂七八糟的鎖碼頻道。
午夜睜開眼睛矇矇的看到電視是開著的，而林組長躺在地板上已經睡著。但是我發現他上方飄著一個灰白色物體，距離組長上方大概有2尺。在昏暗的房間透過電視的光線我很仔細的看，那是一個女人，尤其是那明顯的黑色長頭髮，此時我已驚嚇呆了!一直再確認是不是在作夢!我身旁的天寶睡的跟豬一樣。很怕那個東西發現我，所以我只能用腳趾輕碰天寶的腳叫他起來，可能是他今天耍寶耍的太認真太累了，他一點都沒感覺到我再踢他。就這樣我一直嘗試睜眼閉眼看著那東西，而她卻是存在著!最後我選擇閉著眼睛當作沒事繼續睡，我很害怕睜開眼睛因為我怕她在我上方看我!折騰了一整晚，早上起床時，看大夥那麼有精神準備工作我也不想破壞這氣份，所以也沒把夜晚驚魂告訴大家。
50.花蓮 台東
一天過去夜晚我決定和天寶一起回他台東老家，趕緊收拾行李離開那鬼旅社!午夜我們到了花蓮市區，選擇在偏僻安靜的河邊空地，躺在箱型車裏睡覺過夜。隔天到慈濟醫院、東華大學與花蓮台東各政府機關、學校與書局做寄售服務。留了樣本後就等3天後再去回收訂單了，接著我們回到天寶的台東老家。
天寶年邁的雙親看到兒子回家時，那一刻我看到了親情溫馨的淚水!因為他大概有半年沒回家了!看到這場景我也想到通霄老家，算算我也快2個月沒回去了。快樂溫馨的時光總事過的特別快，短暫的休息2天後我們回到花蓮回收寄售產品。這趟花東行也花了不少錢，銷售成績即將揭曉，心情難免緊張。寄售成績令人振奮整車的貨也全部賣光光，包括一些不良品都出清，瞬間壓力頓時消失。終於可以帶著輕鬆的心情完成這個不可能的任務，我們決定從南台灣墾丁繞回新竹，挑戰環島一圈壯舉。就這樣開了很久很久的車，在屁股還沒開花前終於回到公司，原本興奮的情緒卻在結帳完後掉到冰點，扣除所有支出開銷後我和天寶只賺了幾百元，臉都綠掉了!因此我們還大吵一架，隔天也變成了公司負面教材，被同事笑了好幾天的大負面雙人組。
這個推銷員工作大概只做了5個月，卻是我人生經歷最瘋狂的事。多年後陸續傳來那群瘋狂推銷員的消息，天寶家族在台北市經營停車場賺了不少錢，林組長和文峰投資了一家KTV酒店，後來生意慘淡關門大吉。建輝和永成因案入獄成了階下囚，世民開計程車兼科學園區送貨、旭助在建設公司當工程師，添鈞出國後失聯，美華、竹君…………大家都已失聯多年!而我目前……。
51.敗犬女王
西元2009年1月26日 湯悅溫泉會館
今天是農曆過年，也是我在湯悅上班的第6天，服務中心的停車場早已塞滿了要泡湯的車輛，拿著對講機我被派到會館旁的龍山派出所附近調度臨時停車位，旁邊的這棟原住民建築物是徐若瑄外婆家，附近都是原住民小孩在放鞭炮，真有過年的味道。算一算我已經是連續4年的過年都在上班和開店，真希望明年可以不要那麼歹命了!
一輛接著一輛的車一直往我這邊塞過來，讓我東奔西跑忙到快沒時間呼吸!中午過後終於可以喘口氣!此時一位慈祥中老年人靠過來和我聊天，非常親切的與我
討論附近的風俗人文，我本能熱情的與他話家常。午餐後董事長突然叫住我，他對我說:他父親剛剛問他，在指揮停車的是新人嗎?東奔西跑的非常認真!說話態度又得體，真是不錯的年輕人…。哇!原來那位中老年人是董事長他父親啊!剛才還和他唬爛了一堆!而這人可非等閒之輩，他是目前台中市警局的葉坤福局長，以台中市的治安要做這局長位置還真是不簡單。
2009年3月
誰說單身就是敗犬？在我心裏，妳是女王。盧卡斯25歲(阮經天)善無雙33歲(楊謹華)在偶像劇《敗犬女王》中交織出年紀相隔8年的姊弟戀，不管你能否接受年齡上的差距，但這正是很多城市人的寫照。
敗犬女王是目前收視率冠軍的偶像劇，劇組在尋找全台灣最有戀愛fu的溫泉飯店拍攝第14集的戀愛溫泉之旅，而最終他們看中了湯悅溫泉會館。泰安鄉這個泰雅族的小部落突然來了一群電視上才看得到的偶像馬上造成轟動!一群婆婆媽媽趕緊趁著拍片空檔脫下外套讓明星們簽名在她們上衣，高興
的直嚷這件不要洗了!住宿的遊客驚喜的直呼偶像太開心了!開著接駁車我也有機會和這群偶像近距離接觸，導演問我一天要開幾趟車?我說就「人來就開」。這句說法和棒球人陳金鋒名言:「球來就打」說的一樣直接!但我無法和他說的一樣驕傲!
湯悅在「敗犬女王」播出後，飯店網站收尋率暴增，整個飯店形象也跟著提升，一部成功受到觀眾喜愛的偶像劇，帶來的觀光效益絕對是無法想像的。
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4/13更新
52.覺醒
想過普通的生活，就會遇到普通的挫折。你想過上最好的生活，就一定會遇上最強的傷害
。這世界很公平，你想要最好，就一定會給你最痛。能闖過去，你就是贏家，闖不過去，
那就乖乖做普通人。所謂成功，並不是看你有多聰明，也不是要你出賣自己，而是看你能
否笑著渡過難關。(李嘉誠啟示錄)
每個行業都有值得學習的精神，在湯悅當司機、提行裏、清潔環境、掃廁所、做基礎園藝
，這是我一天的工作行程，看似簡單的工作其實裏面也包含很多的學問!當然這都是人性
最基礎的學習。我很堅持我的方向是正確的，無論家人或閒雜人等怎麼看待我，直到2件
事的發生讓我突然覺醒!
在職場上不想被踩在頭上，自己就得想辦法努力往上爬!知識和勞力就像Ｍ型社會的極端
，沒有一招半式如何闖江湖?對於園藝這行我大概還在嬰兒階段學習，從零開始的起步，
我就像一隻蝸牛還在緩緩的爬行，烏龜都爬在我前頭!
公司來了一位新主管28歲年輕有為掛階副主任，意氣風發一臉臭屁的樣子!當他指揮我工
作時我心裡想著:靠!28歲時我可是一家分公司的負責人了，現在還得歸你管!那種不服輸
的感覺又從心底竄出來。但今非昔比，我也不能嗆他:『班長了不起歐，我小時候也當過
班長』。經過幾天的觀察的確他是有實力的人，或者是說他的經歷應該擺在正確的位置這
樣更有發揮的空間。
岳父這幾年來看著我有如雲霄飛車的起起落落，所有極端人生都在我身上經歷。當他躺在
病床臨終的那一刻說出最放心不下的就是我們夫妻..!老婆轉述了這句話時讓我感到非常
的慚愧與難過!
這2件事如果副主任是風雨前的閃電，那岳父就是後來的那聲雷!緊接著就看我要下多大的
雨，來解困這段人生旱災。
不想讓這個低氣壓在內心持續蔓延，一個月後迅速做了決定離職。2009年7月30日我離開
湯悅溫泉會館，記得我曾開玩笑的跟公司業務員搞笑美女小竹說:我要重新爬起來，我會
成功的!但她的表情和言語跟我說:台語?『小賴小賴 不可能啦!不可能不可能、別做夢啊
啦!』 我知道她是在開玩笑，但我覺得這比那小賴加油還更有動力!
湯悅這算是我最短命的工作之一(6個月)，說服了妻小後依照計畫獨自前往新竹某景觀設
計公司任職，並在竹南租了房子。
53.fire我被開除了
2009年8月1日 群創光電 這熟悉曾經讓我失落的地方，現在我又要來挑戰他。但這一次
我不是做業務來推銷產品，而是被公司指派來做園藝的。從穿襯衫領帶的角色換成背割
草機的園丁，2年後的演變誰也料想不到。
第一天上班眼前所見的是雄偉壯觀高科技廠房，底下是數千人忙碌的上下班景像，陪襯
的綠地花草已無法讓人停下腳步欣賞。荒涼雜亂的綠色景觀和高科技的廠房與穿著時尚
的人們，這幅景象令我印象深刻。
在腦海裡我規劃了一幅美麗的世界，我想讓這個地方因為我而改變，花草樹木們恢復美麗
光彩，人們肯停下腳步欣賞哪怕只有幾秒鐘，都令我感到振奮!
這是屬於我的舞台，規劃執行一人搞定，加上以前擁有的業務經驗，讓我和總務與廠務溝
通理念可以更順利。經過3個月的努力景觀逐漸有了變化，半年後整體景觀煥然一新。在
新竹科學園區年度景觀評比更獲得了優選名次。
群創公司 陳經理與賴經理時常與我討論，當然也包含一些專業的知識，這也是我缺乏的
地方。經過老闆安排我有機會與公司一級主管邱sir學習，從新竹高鐵、桃園高鐵、台積
12廠、統寶光電、金格食品..每個地方都有我們爭戰的足跡，難忘的回憶。
公司老闆私底下會找我討論營運狀況，我會毫無保留的把眼前所看到的問題提見解，而這
些都是他堅辭的理念卻全部被我否定。我下了一步險棋，因為我希望公司能夠賺錢，而不
是專注在公司內部的人事鬥爭。我發覺我錯了!原來說實話會落得如此下場。既然理念不
合那就好聚好散，在發覺公司氣份不對後我於2010年7月30日趕緊向老闆在電話中提出離
職，但沒想到老闆出了狠招直接fire(開除)我!並公開告知員工以示威嚴。這句電話中的
『你不用請辭因為你被fire了』讓我腦海裡不斷重複，徹夜失眠。沒想到有這麼一天，
我這輩子第一次被開除，心裡百感交集，接下來的幾天我決定討回這個公道。
公司所在地新竹市勞工局表示:因為我電話請辭在先已經成立，所以開除在後我只能請求
名譽受損!無法以勞基法規定請求資方賠償。這段回答讓我非常生氣!每個月付的勞保對
於勞工是那麼沒保障的，難道每個員工在提出辭職的時候，老闆都可以直接不爽的開除
他嗎?
我不放棄又找上工作所在地苗栗縣勞工局，而這邊的回覆說:我可以對雇主要求35天的工
資+資遣費補償，另外還有非自願離職可申請補助，而最終雙方協議我也獲得了滿意的結
果，老闆也受到了教訓。
在景觀設計工作的這一年，我找回了自信與肯定，在失業的幾天中我每天晚上都到竹南
火車站前，遠離沒有人性的電腦。用心觀察體會每個人的生活步調，我思考我的未來，
接下來的人生故事該如何寫下去。
找尋工作的方向不變目標就是園藝、景觀設計，但我鎖定薪資絕對不可以少於我上一個工
作，最後2個錄取的工作讓我很難取捨。一個是已經看過我工作表現的景觀設計公司，開
出的薪資1800元/天。另一家是距離住家8公里的開發中私人景觀工地，薪資1500元/天。
最終我選擇了可以照顧妻小的景觀工地。
54.神秘世界
第一天上班帶領我的工頭 46歲中年男子，身高170體重不到60皮膚黝黑，戴副眼鏡。拿著
電鋸與割草機的工作速度與體力卻讓我跟不上，心裡想這位可能是老經驗的師傅，不得不
讓我佩服。得知他的經歷後更讓我驚訝!台大法律系，現任律師與法律顧問。
另一個55歲長像農夫的中年人，頂著豔陽扛著水泥爬著陡峭的邊坡賣命工作著。我想這位
應該是老師傅吧!沒想到我又猜錯了，他是年薪數百萬的工程師。
接著我看到幾位身材姣好皮膚白皙的年輕女子，戴著大斗笠看起來畫面非常不協調。因為
她們講著正確的國語，所以我猜她們應該是大陸妹吧!但我又錯了!她們都是國外部門的業
務員，英文、法語....若不是親眼所見真是難以想像。
載著員工上下班的交通車是售價數百萬的賓士350，一個投資上億的私人招待所，這樣的
工作場合怎麼會出現這些人!我是到了詐騙集團總部嗎?我懷疑眼前的一切。而每個人都自
發性的認真勤奮做著份內工作，這樣的管理執行者是如何辦到的，這真是太神奇了!
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