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【精明的推銷員】從負面的事例上,你也能學到一些功課

水
水深之處編輯群
7 分鐘閱讀 
 
比利原先是賣保險的,後來他想改行,就去一家大公司應聘推銷員。前面的筆試、面試都很順利,但這家公司還有一個特殊的規定,就是通過考試的人最後必須坐上老闆的車,由老闆載著隨意去三處地點,誰能將商品順利推銷出去誰才算是真正合格的人。這樣的要求十分具有挑戰性,卻也難倒許多求職者,但正是這一點吸引了比利前來應徵。
 
比利上了老闆的車,車在街上開了一段距離,他們忽然發現路邊有一群戒菸協會的人正在遊行。老闆看了看他們,呵呵一笑,然後對比利說:「去吧,把這個賣給他們,這是對你的第一個考驗。」說著,他從口袋裡掏出了一包名牌香煙遞給了比利。
 
把香煙賣給戒菸協會的人!這怎麼都像是個不可能完成的任務,但比利卻沒有面露難色,反而爽快地跳下了車。
 
老闆看著比利走向了人群,掏出了香煙,遊行的人群裡先是走出了幾個大漢圍住他,老闆心想:「當然,這小子怎麼看都像是來鬧場的!」哪知道比利向他們說了幾句話,神奇的一幕出現了,戒菸協會的人竟然乖乖掏出了錢買下了比利手裡的煙,然後一臉怒氣地走了。
 
比利回到車裡,老闆訝異地問他發生了什麼事,比利答道:「那幫人一開始以為我是去挑釁的,但我告訴他們:『你們在這裡遊行,作用其實並不大,倒不如買下這包名牌香煙,把它拿到那些老菸槍跟前一根根地狠狠踩爛,這才是真正的抗議。』他們覺得有道理,於是買下了這包香煙,去找老菸槍去了。」
 
聽完了比利的話,老闆露出了讚許的表情,但比利才通過第一個考驗而已。
 
 ※  ※  ※
 
車子這次來到了一家啤酒廠附近,這時老闆停下車拿出了一罐啤酒,對比利說道:「這是一罐從這裡生產出來的啤酒,現在我要你把它賣回去。」
 
這又是一個不可能完成的任務,但比利還是拿著那罐啤酒下了車,準備挑戰自己的極限。
 
這次老闆在車上等了半個多小時,比利才從啤酒廠裡走出來,而且身後還跟了一大群酒廠裡的人,對他熱情歡送,直到比利上了車,人們還在依依不捨地揮手。
 
「快告訴我,比利,你到底是怎麼做到的?」老闆睜大眼睛迫不及待地問道。
 
「其實很容易,」比利笑著說道:「我進去之後就找到了酒廠的負責人,直接告訴他,他們工廠生產的啤酒實在是棒極了,我是他們品牌忠實又狂熱的擁護者!然後我拿出了你給我的那罐啤酒,跟他說希望他能在上面簽上字,好讓我永久收藏。負責人聽完我的話十分感動,他激動地拉住我的手,拿上那罐啤酒跟員工們分享了我熱愛啤酒的故事,員工們也都大受鼓舞,最後他們買下了那罐酒,還讓我在上面簽了字,收藏在了負責人的辦公室裡。」
 
聽比利說完他的推銷手段,見慣世面的老闆也由衷欽佩,這個比利對人一定有很厲害的感力啊!
 
這時,幾輛警車忽然從後面追上來,拉著警笛呼嘯而過,老闆說:「前面那條街上住了幾個劫匪,這一定是去抓那幾個劫匪的!我本來要給你的第三個考驗,就是要你去推銷東西給他們,不過現在看來已經沒有必要了,他們應該很快就會被警察抓住,而你剛才也已經用出色的表現證明了你自己,恭喜你,你被錄用了!」
 
「不!」比利盯著警車的方向,興奮得甚至眼睛都在放光:「這是一次好機會!快!老闆,快帶我去劫匪那裡!」
 
老闆雖然不知道他要幹什麼,但抱著信任的態度,還是把他載到了劫匪的住處外頭。
 
此時警察和劫匪正在激烈交火,看著車窗外的槍林彈雨,老闆正想勸比利別下去,哪知車剛停穩,比利就一把抓起公文包,打開車門跳了下去。
 
 ※  ※  ※
 
比利不知怎麼辦到的,從側面繞進了劫匪的房子裡。
 
交火還在繼續,老闆密切觀察著車窗外的動靜,卻始終沒看到比利從裡面出來,直到最後警察打敗了劫匪,才發現比利被當作人質從裡面解救了出來。
 
「這小子!到底腦袋在想甚麼!」
 
比利此時的樣子狼狽極了,體面的西裝已經不見了,襯衣也被撕破了,公文包當然不見了,臉上甚至還腫起一塊黑青,但他卻神采奕奕彷彿打了勝仗一般。
 
「剛才真是太危險了,你知道有多少子彈在飛嗎?告訴我你這麼著急進去找死到底想幹什麼?」老闆邊罵邊把比利接回車上。
 
「沒錯,剛才的情況的確是生死攸關,危險極了!」
 
比利的臉上還是沒有絲毫害怕,只有無比的興奮,「劫匪們也知道這一點,所以我必須得抓住這個好機會。 」說著,他從褲子口袋裡掏出一疊簽了字的保險單。
 
(取材改寫自《故事会》)
 
 
※  ※  ※
 
在聖經中,耶穌告訴我們信徒要純真像鴿子,靈巧像蛇。
 
這比利,的確是靈巧像蛇了,但卻沒有鴿子那樣的純真,為了達到目的不惜說謊、干擾警方行動,我們應當引以為鑑,萬萬不可學習他不擇手段的狠勁。
 
但從另一面來看,主耶穌也曾講過一個不義的管家的故事,他在主人手下做事卻不乾不淨,最後鬧到要被主人辭退。他怎麼辦呢?他慷主人之慨大做人情,暗暗減免了許多欠他主人債的人,後來便被這些人迎接著去安享晚年了。最後,連主人都不得不誇獎這不義的管家做事精明。不義是不義,但他為了生存而顯出的那種精明,卻是蒙主人稱許的。講完這個故事,耶穌提醒門徒:「因為今世之子對待自己的世代,比光明之子更加精明。」
 
今世之子就是只在今世有盼望的人,光明之子則是已經得救有永遠盼望的人。但今世之子雖然沒有永遠的福分,卻往往比光明之子更加精明,因為後者時常太糊塗了,只知道顧念自己,卻不懂得把握機會好好使用錢財,將這些財物花費在人身上,幫助更多人認識真理而進入永世裡。所以耶穌說:「我又告訴你們,要藉著那不義的錢財,為自己結交朋友,到了錢財無用的時候,他們可以接你們到永遠的帳幕裡去。」
 
所以在動機上,在本質上,你不該學這超級業務員比利;但在傳福音給人的迫切態度上,你我豈不該學這比利那樣精明嗎?
水

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